Découvrons CRM for Everyone

Découvrons CRM for Everyone


CRM for Everyone est une plateforme complète qui facilite la collaboration entre plusieurs équipes impliquées dans les processus liés à la clientèle. Conçue pour optimiser le travail des équipes de vente, elle permet une coordination efficace avec les autres départements afin d’offrir aux clients une expérience fluide, rapide et cohérente. Les clients recherchent en permanence des expériences fluides, rapides et personnalisées. Pour offrir ces expériences, l’équipe de vente doit collaborer avec de nombreuses autres équipes. Cette collaboration peut être continue, comme lorsque l’équipe de livraison prend en charge une commande après la conclusion d’une vente, l’équipe de conformité intervient pour traiter les préoccupations d’un client en matière de sécurité.

En quoi Zoho CRM for Everyone est-il nécessaire ?

Dans une organisation, la gestion du travail lié à la clientèle repose généralement sur une multitude d’outils, en raison de l’implication de plusieurs équipes. Ces outils peuvent varier, allant d’un CRM utilisé par le service commercial, à un simple tableur adopté par l’équipe de livraison pour le suivi des expéditions, en passant par divers moyens de communication comme le chat et l’e-mail, employés par toutes les équipes pour collaborer en interne.
Cette méthode de travail présente plusieurs défis majeurs :
  • Les parties prenantes fonctionnent en silos, utilisant divers outils de communication pour se coordonner, ce qui peut conduire à un processus déconnecté.
  • Les processus et les suivis associés sont hautement fragmentés entre les équipes.
  • Le manque de contexte client et les lacunes en communication compliquent la coordination, car elle se fait à travers différentes applications et plateformes.
  • Ces difficultés entraînent des retards internes et une mauvaise synchronisation, impactant finalement l’expérience client offerte par l’organisation.

Zoho CRM for Everyone : une approche innovante et de nouvelles

Il représente une évolution majeure et un changement fondamental vers un CRM véritablement démocratique, accessible à chaque partie prenante au sein de l’organisation. Cette approche répond aux défis des CRM actuels en intégrant directement dans les principes suivants :
  • Démocratisation du CRM
  • Autonomisation des équipes
  • Intégration de la coordination dans les processus du CRM

La démocratisation du CRM grâce aux Teamspaces

L'objectif de toute entreprise est d'atteindre la satisfaction de ses clients. Or, comme mentionné précédemment, cet objectif ne peut être atteint par les efforts d'une seule personne ou d'une seule fonction. Dans ce contexte, pourquoi ne pas doter toutes les équipes et processus impliqués dans les opérations clients d'un CRM performant ?
Zoho CRM for Everyone démocratise efficacement le système CRM en offrant une plateforme permettant à tous les acteurs clés impliqués dans les interactions avec les clients de s'intégrer au CRM. Chaque équipe dispose ainsi de son propre espace de travail dédié et épuré pour organiser ses données et coordonner ses activités.
Cette démocratisation du CRM repose sur ce que nous appelons les Teamspaces — des espaces de travail dédiés à chaque équipe au sein du CRM. Ils permettent donc aux équipes de faire partie du même CRM utilisé par les équipes commerciales, riche en informations clients, tout en évitant d'être submergées par des modules qui ne les concernent pas. Elles restent ainsi connectées au CRM tout en bénéficiant d’un espace de travail privé et structuré.
Par exemple, voici deux Teamspaces : l’un pour l’équipe Marketing et l’autre pour l’équipe Juridique. Chaque membre se connectera au CRM et accédera directement à son propre Teamspace, avec des modules et des données qui lui sont exclusivement pertinents.

Autonomisation des équipes grâce aux modules "Teams"

Une fois que plusieurs équipes sont intégrées au système CRM, quelle est la prochaine étape ? Elles doivent pouvoir configurer et gérer leurs propres processus.
Dans Zoho CRM for Everyone, les équipes ont la possibilité de formaliser et de gérer chaque processus spécifique grâce à ce que nous appelons les Modules d’Équipe.
Un Module d’Équipe est un module personnalisé, conçu pour être exclusivement accessible par une équipe donnée, sans être visible à l’échelle de toute l’organisation.
Par exemple, dans le Teamspace de l’équipe Marketing, les Modules d’Équipe pourraient inclure : "Documents de vente", "Analyse des gains et pertes", "Programme de lancement bêta", et bien d’autres. En somme, tout processus nécessitant une gestion structurée au sein d’une équipe peut être configuré via ces Modules d’Équipe.

                                                         Sales Documents Team Module (From marketing team)

                                                        Legal Reviews Team module (Legal team)

La particularité des Modules d’Équipe est qu’ils peuvent avoir leur propre Administrateur de Module d’Équipe. L’un des principaux défis des CRM actuels réside dans la forte dépendance aux administrateurs centraux, ce qui est compréhensible : il est essentiel de garantir une configuration ordonnée et de confier la gestion de la sécurité et des données aux bonnes personnes.


Cependant, imaginons maintenant l’intégration de 50 nouvelles équipes dans le système CRM. Si les administrateurs centraux devaient configurer chaque aspect pour chacune de ces équipes, cela entraînerait un sérieux ralentissement. La dépendance vis-à-vis des administrateurs centraux ne concernerait plus seulement l’équipe commerciale, mais également plusieurs centaines d’autres collaborateurs.
C’est pourquoi Zoho CRM for Everyone propose une approche plus souple : l’administration des Modules d’Équipe, qui sont spécifiques aux processus d’une équipe, peut être prise en charge directement par les leaders seniors de chaque équipe. Ainsi, chaque équipe conserve son autonomie tout en restant connectée au CRM de l’organisation.

Assurer la coordination entre les équipes grâce aux "Requêtes"

Maintenant que plusieurs équipes sont intégrées au CRM et qu’elles peuvent configurer et gérer leurs propres processus, l’étape suivante consiste à garantir une coordination fluide entre elles. Cette coordination doit être contextuelle, facile à exécuter et indépendante des plateformes tierces. C’est précisément ce que permettent "les requêtes" dans Zoho CRM.
Une Requête est simplement un enregistrement ajouté par l’Équipe A directement dans le module de l’Équipe B, afin que son besoin soit pris en compte et traité directement dans le bon espace de travail. Plutôt que de transmettre une demande par téléphone, chat ou e-mail (au risque de fragmenter l’information), il suffit de laisser un enregistrement directement dans le Module d’Équipe concerné. Cela permet un gain de temps et une meilleure compréhension du contexte, facilitant ainsi le traitement de la demande.
Par exemple,Jeanne, une commerciale, peut créer une demande dans le module d’équipe marketing, intitulé "Supports de vente". Elle peut directement renseigner les détails de sa demande, tels que le type de support souhaité, le client ou l’affaire concernée, la date limite, ainsi que toute autre information importante. Ainsi, Pierre, un membre de l’équipe marketing, pourra traiter cette demande directement dans son module d’équipe, sans avoir à réorganiser les informations dans un autre système.
L'équipe commerciale soumet une requête à l'équipe marketing

L'équipe marketing traite la requête et remet le livrable à l'équipe commerciale

Ainsi, la soumission et le traitement des demandes se font directement dans le CRM. De plus, les demandeurs peuvent suivre l'ensemble de leurs demandes de manière centralisée via l'onglet "Mes Requêtes".

Module d’équipe — Informations rapides sur la disponibilité et les limites

Les Modules d’Équipe sont disponibles à partir de l'Édition Standard, y compris pendant la période d'essai.

Fonctions / Éditions
Free
Standard
Professional
Enterprise
Ultimate
New UI
Teamspaces
Team modules
Chart view
Interactions tab

Bon à savoir

  • Les utilisateurs peuvent revenir à l'ancienne version de l'interface en l'activant depuis leur profil utilisateur. Les autres membres de l'organisation continueront d'utiliser la nouvelle interface, sauf s'ils choisissent également de revenir en arrière.
  • En repassant à l'ancienne version, les Teamspaces ne seront plus accessibles. À la place, vous retrouverez les groupes d’onglets que vous aviez configurés.
  • Les Modules d’Équipe resteront accessibles via Paramètres > Personnalisation > Modules et Champs.
  • Bien qu'il ne soit plus possible de créer des enregistrements pour les Modules d’Équipe, vous pourrez toujours modifier les champs et ajuster certaines configurations.
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                                  • Mark shipment as delivered via api

                                    Hellloooo again Zoho guys !! More help required if you would be so kind, pleeeezz..... var options =        {         'method' : 'post',         'contentType' : 'application/json',         'muteHttpExceptions' : true       }; var myPackNo  = encodeURIComponent('###################');
                                  • Setting Alternative units for an item.

                                    Hello Team, How to create alternate units for an item. We are placing orders for stocks in boxes. One box contain 24 items. At the time of selling we have two categories of buyers wholesalers and retailers. So the sales will be in PCS and in boxes also.
                                  • Zoho Inventory search when adding items to SO/PO, etc.

                                    I do not see that Zoho Inventory searches within the item name for an item lookup. We have many products with variants. So when I search for a product, say a lighting system, and it comes in different sizes and colors, I can only get those products where
                                  • Item Group Attributes

                                    Hello, I would like to see more attributes under grouped items. We sell car parts, there are several suppliers for the same part but under different brands. We want to group them together but the attributes under groups are lacking. For example, the products
                                  • Remove HTML Format - Deluge

                                    Hello @all if you want to delete the HTML format from the text please follow the script. Data = "Text"; info Data..replaceAll("<(.|\n)*?>" , "").replaceAll("&nbsp;" , " "); Apart from this if you require anything please let me know Thanks & Regards Piyush
                                  • Using multiple languages in template

                                    I wanted to add the company name in the template in arabic. I found a way through the header and footer option, except when i print the quotation the arabic disappears both in the top and bottom of the page. I have attached pictures of the before and
                                  • ADDING 5% VAT TO PURCHASE ORDERS GENERATED ON ZOHO BOOKS UAE

                                    Please guide on how to add 5% VAT to Purchase Orders generated on ZOHO Books UAE edition.
                                  • Import from /csv file, some items fail with the error "Specify Tax Or Tax Exemption".

                                    Hello! I am trying to import a csv file of all of my expenses for a complete financial year. I get errors for some items with the error message "Specifiy Tax or Tax Exemption". These errors only occur on lines where I have "Postage" as the expense account.
                                  • About maximum number of requests per minute

                                    Hi, Our company has integrated Zoho inventory and we're using the shipping order creation and update functions and so on. Currently we're receiving "For security reasons you have been blocked for some time as you have exceeded the maximum number of requests
                                  • Approval - Report/Views

                                    Hi, On Zoho Desk - Is there a way to report on pending approvals, or a view or similar?
                                  • "Zoho CRM Integration" option is missing in Zoho Social Settings

                                    I am trying to integrate my Zoho Social account with my Zoho CRM account. I am on the Professional Trial plan and my user role is "Brand Admin". However, I cannot find the "Zoho CRM Integration" or "Lead Generation" option anywhere in my Zoho Social settings.
                                  • Zoho CRM still doesn't let you manage timezones (yearly reminder)

                                    This is something I have asked repeatedly. I'll ask once again. Suppose that you work in France. Next month you have a trip to Guatemala. You call a contact there, close a meeting, record that meeting in CRM. On the phone, your contact said: "meet me
                                  • Error 553

                                    Não estou conseguindo enviar ou receber e-mail, sempre dando o erro 553, sendo que há mais de um mês o domínio está pago e liberado. Preciso de um suporte urgente
                                  • Automate insurance document workflows with Zoho Writer

                                    Insurance companies have to deal with creating and managing complex documents and forms, such as policy applications, explanation of benefits documents, brochures, renewals, and claim forms. Handling all of this manually is hugely time and effort intensive,
                                  • Create PDFs with Text so that we can copy from a generated PDF

                                    Currently, any information that a user enters into a field cannot be highlighted and copied from the PDF that Zoho Sign renders. For example, if someone were to provide a phone number in a Zoho Sign text field, you would not be able to copy the phone
                                  • How To Insert Data into Zoho Table using Api

                                    Hi Community, I have created a table inside zoho tables. How do I insert data into table using API. Please tell the exact endpoint and payload , I just have to insert data into table columns. Also tell how to find tableid, viewid, baseid etc. which are
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                                    Hi Zoho team and fellow users, I am seeking a method to establish a multi-step approval process between a Zoho user and a portal user (Custom Portal) to review and approve requests through the Custom Portal. For instance, within this setup, one of the
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                                  • Update/Change GSTIN in GST Settings of zohobooks

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                                    For most users, it's very difficult for them to understand that the Payment Mode is totally independent of the Paid Through account when paying bills. It seems (and is) redundant for them to have to select what is basically the same thing twice. The current
                                  • Lets enable business to choose the default payment mode

                                    Lets enable business to choose the default payment mode so that we do not have choose payment mode again and again for each and every transsctions
                                  • Add Attachment Support to Zoho Flow Mailhook / Email Trigger Module

                                    Dear Zoho Support Team, We hope you are well. We would like to kindly request a feature enhancement for the Mailhook module in Zoho Flow. Currently, the email trigger in Zoho Flow provides access to the message body, subject, from address, and to address,
                                  • South African Payment Gateways

                                    Since the "Demise" of Wave many South African users have moved over to Zoho and yet for years users have been requesting Integration with a South African Payment Gateway to no avail. Payfast was the most commonly requested gateway as it supports recurring
                                  • Has anyone verified if Zoho is PCI compliant?

                                    We are planning on using Zoho to process payments via Authorize.net. We have everything set up and are attempting to complete the PCI DSS SAQ-A requirement for our merchant account. This requires us to prove Zoho has completed the SAQ-D for Service Providers. We need a way to verify compliance, or a copy of an attestation of compliance signed by the appropriate officer at Zoho. I assume I'm not the first person to use Zoho to process payment, and therefore not the first to require this information
                                  • Support for Custom Fonts in Zoho Recruit Career Site and Candidate Portal

                                    Dear Zoho Recruit Team, I hope you're doing well. We would like to request the ability to use custom fonts in the Zoho Recruit Career Site and Candidate Portal. Currently only the default fonts (Roboto, Lato, and Montserrat) are available. While these
                                  • Bigin Plugin for Outlook

                                    Could we get this added? The Gmail version already exists, and I would like to avoid having to make a switch.
                                  • Date does not fit the field

                                    Hi There. I am having fun learning zoho sign API. Today I noticed the "Signed Date" field does not fit, or alternatively the font is to large for the auto field space. See screenshot below. The signed date field is created by putting {{Signdate}} on the
                                  • Tip of the Week #69 – Automate your Zoho TeamInbox tasks with n8n integration.

                                    Don’t waste time repeating the same tasks—like sending follow-up emails or adding new contacts. Let automation save the day. With n8n, an open-source automation tool, you can connect your favorite apps and let them handle the busywork for you. You don’t
                                  • Multi Page/Step Forms in creator

                                    Greetings i was wondering if it's possible to create multipage/step forms on creator similar to what we have on zoho forms. is that possbile? Thanks
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