Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente



En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.
Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?
Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.
Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.


En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.

Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.
Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.
Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.

La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.
L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.

Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.

Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :
  • Nouveaux clients
  • Chiffre d'affaires
  • Chiffre d'affaires par plan de tarification


Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :
  • Chiffre d'affaires par région
  • Clients gagnés par région
  • Chiffre d'affaires par région

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.

Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :
  • Commissions totales
  • Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  • Commissions mensuelles
  • Commissions mensuelles par représentant


La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :
  • Taux de satisfaction de la clientèle
  • Comparaison entre parts de marché
  • Performance financière

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :
  • Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  • Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  • Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.



Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

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                                                              Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne

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                                                              Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,

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                                                              Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète


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                                                                                                                I haven't changed anything in one of my functions. I'm trying to run it manually and suddenly "Invalid collection string" appears. My code has 6 lines and the error says that the error is on 7th line. Why? What does this error mean? Nothing has been changed

                                                                                                              • Zoho Directory 2025: New Features | Security Enhancements | Enriched UI

                                                                                                                Hello everyone, Greetings from the Zoho Directory team! 2025 has been a highly successful year for Zoho Directory. We are delighted to introduce a fresh set of features, an enriched UI, and major product enhancements. These updates aim to deliver a smoother

                                                                                                              • Bulk Schedule for Posting TikTok

                                                                                                                Hallo, We have a client whose business is a social media agency specifically TikTok. Currently they are handling 30 TikTok accounts from. I think zoho Social can handle it with Agency License + with Add on 10 Brands. Their concern is related to posting

                                                                                                              • zoho people 5 report

                                                                                                                How do I customize my report in Zoho People Report? I understand that I can get the results of multi-table queries through SQL join statements, but I don't know the relationship between each table. I tried to create a report using Attendance User Report

                                                                                                              • Leave Report Emailed Weekly

                                                                                                                I am wondering if someone knows how to have a report generated either weekly or monthly or both for department heads and ownership of upcoming employee leave. For instance, it would be nice to get an emailed report on Friday for the upcoming week of who

                                                                                                              • Zoho Flow Decision Continuing Despite Not Meeting Conditions

                                                                                                                I have a picklist field called Lead Status in the leads module, with the following lead Statuses: New Lead Attempted Contact - 1 Attempted Contact - 2 Attempted Contact - 3 Attempted Contact - 4 Attempted Contact - 5 Attempted Contact - 6 Attempted Contact

                                                                                                              • zoho labels api not working

                                                                                                                We're using n8n to automte email reply using zoho api. I'm facing issue with label api. I added the required scopes but its not working. i followed zoho api documentation but didn't work. also, where do i find/how do i create zoho oauth token mentioneeed

                                                                                                              • Zoho Books Sandbox environment

                                                                                                                Hello. Is there a free sandbox environment for the developers using Zoho Books API? I am working on the Zoho Books add-on and currently not ready to buy a premium service - maybe later when my add-on will start to bring money. Right now I just need a

                                                                                                              • Tip #55- Accessibility Controls in Zoho Assist: Exploring Vision Settings- 'Insider Insights'

                                                                                                                As we approach the end of the year, it’s a good moment to reflect on how we can make our tools more inclusive and easier to use for everyone. Remote support often involves long hours in front of screens, varied lighting conditions, and users with different

                                                                                                              • Zoho Recruit Slow and Freezing on all screens

                                                                                                                We have had an issue with Zoho Recruit for weeks being extremely slow and at times freezing.  We have 100 mega internet, and I went into each computer and updated the virtual memory so there is more available.  Also restarted all computers daily.  Still having the issues.  Almost unable to work.

                                                                                                              • Credit Management: #2 Configuring Right Payment Terms for Credit Control

                                                                                                                Think about the last time you ordered something online and saw that little note at the checkout, "Pay on Delivery" or "Pay later". It's simple, but it actually sets the tone. As a business owner, you know exactly when payment is expected. Now, imagine

                                                                                                              • Dependent (Conditional) Fields in Zoho Bookings Forms

                                                                                                                Hello Zoho Bookings Team, Greetings, We would like to request the ability to create dependent (conditional) fields in Zoho Bookings registration forms. Current Limitation: There is currently no way to make one field’s available options depend on the value

                                                                                                              • Bug Report: Search fails to find existing notes after Evernote import

                                                                                                                Hello, I recently migrated from Evernote (~2600 notes across 23 notebooks), but the search functionality is currently broken. The Issue: I can manually browse to a specific note and see it exists. However, when I type the exact or partial title of that

                                                                                                              • Marketing Tip #13: Win repeat customers with post-purchase emails

                                                                                                                The relationship with your customer doesn’t end after the sale; that’s when it begins. A thoughtful post-purchase message shows customers you appreciate them, keeps your brand top of mind, and can even lead to another sale. You can thank them, ask for

                                                                                                              • Zoho Form

                                                                                                                I have problem with Zoho Form. One of form i don't received the PDF version. Others okay except this one. W904533

                                                                                                              • Create & Update Zoho Vault Passwords via Zoho Flow

                                                                                                                Hi Zoho Flow / Zoho Vault Team, We’d like to request an enhancement to the Zoho Vault integration in Zoho Flow. Current Limitation: At the moment, Zoho Flow supports only the following selected Zoho Vault actions, such as: Fetch passwords, Share passwords

                                                                                                              • Streams/Shared email doesn't show up in windows trident app. It works fine on MAC. Is there any difference between 2 install ?

                                                                                                                I can see streams/share email boxs on my MAC version of trident app but i can't see them in windows version of trident app. Is there any difference between 2 install? I try to find setting but not able to see any setting to add stream/share email boxes.

                                                                                                              • Credit Note for Shipped and Fatoora pushed invoices

                                                                                                                We have shipped a Sales Order and created an Invoice. The Invoice is also pushed to Fatoora Now we need to create a credit note for the invoice When we try it, it says we need to create a Sales Return in the Zoho Books, we have already created a Sales

                                                                                                              • Cliq iOS can't see shared screen

                                                                                                                Hello, I had this morning a video call with a colleague. She is using Cliq Desktop MacOS and wanted to share her screen with me. I'm on iPad. I noticed, while she shared her screen, I could only see her video, but not the shared screen... Does Cliq iOS is able to display shared screen, or is it somewhere else to be found ? Regards

                                                                                                              • Custom Related List Inside Zoho Books

                                                                                                                Hello, We can create the Related list inside the zoho books by the deluge code, I am sharing the reference code Please have a look may be it will help you. //..........Get Org Details organizationID = organization.get("organization_id"); Recordid = cm_g_a_data.get("module_record_id");

                                                                                                              • Features, Feedback and Votes

                                                                                                                We’re launching the Feedback Forum for our customers. This is 'THE' place where you can add everything you’d like to see in Zoho Books. If you don't find the specific feature you need, simply add it so others can also vote for it. While we cannot promise

                                                                                                              • add zoho account

                                                                                                                How to add a zoho mail to previous zoho account? I have two

                                                                                                              • There Might Be A Glitch in Determining If A String Represents A URL

                                                                                                                I suspect there might be a glitch in determining if a string represents a URL or not. For example, I cannot embed the following URL. Perhaps the exclamation mark or parentheses are the culprit? https://en.wikipedia.org/wiki/How_the_Grinch_Stole_Chri

                                                                                                              • Customer Management: #4 Enhance Customer Journey

                                                                                                                When Neha started DefineOps, a growing IT support and consulting firm, most of her work was straightforward. A client would sign up for a free version, decide whether the service works for them, and then either continue or discontinue. Billing was simple,

                                                                                                              • Pipeline.Company Name field shows up as numbers! [Bigin Developer Console > Component > URL]

                                                                                                                Hi there, I am setting up to invoke URL to send infromation zoho bigin > zoho forms with company name pre-fill in the form. however when I use : ${Pipelines.Company Name} field it shows up as a string of number instead of words. Help.

                                                                                                              • Marketing Tip #1: Optimize item titles for SEO

                                                                                                                Your item title is the first thing both Google and shoppers notice. Instead of a generic “Leather Bag,” go for something detailed like “Handcrafted Leather Laptop Bag – Durable & Stylish.” This helps your items rank better in search results and instantly

                                                                                                              • Territory Assignment Issues (Lead to Account + Contact)

                                                                                                                1. Lead → Account & Contact Territory Assignment on Conversion A Lead is automatically assigned one or more territories using a workflow and Lead Assignment Rules. This works as expected, and we are able to assign multiple territories to a Lead automatically.

                                                                                                              • Marketer's Space: Proven tips to improve open rates – Part II

                                                                                                                Hello Marketers! Welcome back to another post in Marketer's Space! We're continuing from where we left off a fortnight ago. We ended the previous post discussing the subject line, and we'll continue from there. Let's dive right in. Pre-header Pre-header

                                                                                                              • SQL Table slowed to a crawl

                                                                                                                Hi all - I seem to have noticed an update. Now whenever I am typing in the script field for the SQL tables there is a huge delay and it is all very slow. This has never been the case for me in over 5 years of using Analytics - I really hope it's fixed

                                                                                                              • Deluge Events/search API works in user environment but not in sandbox – why?

                                                                                                                I am creating an Extension for Zoho CRM using Zoho Sigma Platform I’m using the following Deluge code to search Events in Zoho CRM based on Start_DateTime: criteria = "(Start_DateTime:greater_than:2025-12-20T00:00:00+00:00)"; url = "crm/v8/Events/search?criteria="

                                                                                                              • Ensure Consistent Service Delivery with Comprehensive Job Sheets

                                                                                                                We are elated to announce that one of the most requested features is now live: Job Sheets. They are customizable, reusable forms that serve as a checklist for the services that technicians need to carry out and as a tool for data collection. While on

                                                                                                              • What are Zoho Meeting capabilities included in Zoho Workplace Standard?

                                                                                                                I am evaluating using Zoho Meeting for my organization, but it is not clear what Zoho Meeting capabilities are already included in Zoho Workplace Standard. - Are meeting recordings included in Workplace Standard? - Can we invite external meeting participants

                                                                                                              • How can I get the participant list of a reoccurring meeting afterwards?

                                                                                                                I'm trying to use the Meeting Participant Report from the API docs but when I call it on a reoccurring meeting it returns that there are no participants because it thinks I'm talking about the meeting in the future. Is there a way to use webhooks or some

                                                                                                              • Function #50: Send Mass emails to your customers

                                                                                                                Hello everyone, and welcome back to our series! We have reached a milestone of 50 Functions, which means that we have automated 50 different tasks in Zoho Books. Every Friday, we have shared a nifty function aimed at either automating a task or streamlining

                                                                                                              • Full Hebrew Language Support for Client-Side Zoho Assist Interface

                                                                                                                Dear Zoho Assist Team, We would like to request an enhancement to Zoho Assist's client-side interface to support full Hebrew language customization, including all popups, notifications, and session-related messages. Current Limitation The Join page allows

                                                                                                              • Add Hebrew & RTL Support to Feedback Widget

                                                                                                                Hello Zoho Desk Team, How are you? We are using Zoho Desk and would like to utilize the Feedback Widget. While Zoho Desk itself supports Hebrew and RTL, the Feedback Widget unfortunately does not. We kindly request that Hebrew and full RTL support be

                                                                                                              • Merge Tickets Directly from Contact Page in Zoho Desk

                                                                                                                Dear Zoho Desk Support Team, We are writing to request a new feature that would allow users to easily merge tickets directly from the contact page in Zoho Desk. Currently, the only option to merge tickets is from the Tickets list view page, which can

                                                                                                              • Different languages for users

                                                                                                                Hello, Do you plan to enable individual users to select their languages for interface? Currently language can be changed for everyone - it looks like a settings for a whole portal, which is not good when you are working internationally. Best regards,

                                                                                                              • Kaizen #222 - Client Script Support for Notes Related List

                                                                                                                Hello everyone! Welcome to another week of Kaizen. The final Kaizen post of the year 2025 is here! With the new Client Script support for the Notes Related List, you can validate, enrich, and manage notes across modules. In this post, we’ll explore how

                                                                                                              • 2025年 Zoho コミュニティ 活動の振り返り 🎉

                                                                                                                ユーザーの皆さん、こんにちは！コミュニティチームの中野です。 2025年も多くの学びと出会いがあったZoho コミュニティ。 本記事では今年の活動を振り返りながら、フォーラムの投稿・参加者の皆さん・イベントのハイライトをご紹介していきます。 目次 フォーラム：注目の投稿 フォーラム：多くの貢献をしてくださった方々 ユーザー交流会振り返り ワークアウト振り返り その他のトピックス 1. フォーラム：注目の投稿 本フォーラムでは様々な議論と知識の共有が行われました。 ユーザーの皆さんが日々の業務で直面する課題を投稿し、経験豊富なユーザーさん達が実践的な解決策を提供してくださいました。

                                                                                                              • Next Page