Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente



En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.
Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?
Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.
Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.


En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.

Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.
Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.
Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.

La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.
L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.

Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.

Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :
  • Nouveaux clients
  • Chiffre d'affaires
  • Chiffre d'affaires par plan de tarification


Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :
  • Chiffre d'affaires par région
  • Clients gagnés par région
  • Chiffre d'affaires par région

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.

Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :
  • Commissions totales
  • Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  • Commissions mensuelles
  • Commissions mensuelles par représentant


La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :
  • Taux de satisfaction de la clientèle
  • Comparaison entre parts de marché
  • Performance financière

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :
  • Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  • Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  • Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.



Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

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                                                                                    Get Started. Write Away!

                                                                                    Writer is a powerful online word processor, designed for collaborative work.

                                                                                      Zoho CRM コンテンツ






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                                                                                                  • Meeting vs Zoom and why we are moving

                                                                                                    Dear Meeting team,                                   I want to share my thoughts on Meeting vs Zoom and explain why we are moving back to Zoom for all our video conferencing, even though it is part of our Zoho One Subscription. 1). Video & Audio quality - We see a significant downgrade in video quality when using Meeting vs Zoom, even when using the same internet connections.  Meeting video is blurry and not sharp compared to Zoom.  Audio is also hit and miss on Meeting with frequent drop outs and

                                                                                                  • Holidays and celebrations: Unveiling SalesIQ's seasonal theme!

                                                                                                    The holiday season is upon us, and we are feeling all the more merrier at SalesIQ while we unveil this seasonal update. Get ready to sprinkle some holiday magic onto your websites with SalesIQ's new seasonal theme. This new festive theme will provide

                                                                                                  • booking link that expires

                                                                                                    I have a suggestion that is  crucial. When i send booking URL to clients they keep the link and they book appointment whenever they want multiple times. You should give us the Booking URL feature. We should be able to send it and the user can use it only

                                                                                                  • Print record summary to pdf page breaks

                                                                                                    Hello. I created a record summary and would like to export to pdf. Rich text fields or photos can get printed on 2 pages cutting them in half. Is there a way to add page breaks? Thanks.

                                                                                                  • The email address you have entered belongs to a different deployment/region.

                                                                                                    Hi, I am trying to create the user - mprust@crombiecomputers.co.uk but keep getting the message below -  The email address you have entered belongs to a different deployment/region. Please contact support@zohoaccounts.com for assistance. Look forward

                                                                                                  • Pre-fill TO and CC fields for Email Templates

                                                                                                    This would be a game changer to be able to set either specific email addresses or merge fields based on deal role titles into email templates. Please pass this along to *hopefully* add to future features of Zoho CRM.

                                                                                                  • Leads and Deals Issue

                                                                                                    Hi! Is Zoho having trouble today? I've been experiencing issues today. When I move a deal to closed/won, it previously would require a closing date but today the screen just went blur and the closing date did not pop up. And then under leads, I was trying

                                                                                                  • How do I hide all leads from Standard users in my CRM ZOHO

                                                                                                    I want to configure my crm zoho in such a way that standard users will only see leads owned or assigned to them. How do I go about doing this? I have tried all i could, but nothing...can anyone help me?

                                                                                                  • How to Implement Time-Based Filters in Zoho Workflows?

                                                                                                    Hi everyone, I’m looking for a workaround to implement time-based filters in Zoho workflows. Specifically, I need a workflow to trigger only within certain hours (e.g., between 10:00 AM and 8:00 PM, Sunday to Friday). Currently, Zoho workflows execute

                                                                                                  • is there a better way to routinely export my project timesheets?

                                                                                                    Hi there, I am somewhat happy with how Zoho books handles time.  One thing that is missing is more user driven control over my data.  I have a workflow where I constantly need to give customers feeds of work done.  So I pick a project, and would ideally

                                                                                                  • Portal Default View

                                                                                                    Hello! My company is about roll out portals for some users, but we were wondering if it was possible to set the Record Detail Page View to default to a custom view that we made. That way the information they need would be streamlined and easier to see.

                                                                                                  • Does zoho rest api support token exchange from microsoft entra id token

                                                                                                    i want to get access token from the Microsoft user token in rest api. so it is possible to exchange microsoft user access token to zoho's access token or auth token ( token should be user specific not super admin).

                                                                                                  • Important: DKIM verification needed for unauthenticated email domains

                                                                                                    Hi all, This post is to inform users who are currently using unauthenticated email domains as their sender email for their notifications. We have mandated DKIM verification for all domains used as sender email addresses for the outgoing emails by 01-Feb-2025

                                                                                                  • Zoho Sign Product updates - H2 2024

                                                                                                    Hello! We have almost come to the end of 2024! Here's a list of features and enhancements that went live in the later half of the year. NOM 151 certification Witness signing Formula, conditional, and custom fields Zoho Sign's extension for Bigin by Zoho

                                                                                                  • Custom Status for Purchase Orders

                                                                                                    Currently Zoho books has functionality to create custom statuses for Sales Orders. Can this be extended to include custom status for purchase orders as well? It was a great decision to add this functionality to sales orders. Our use case is for tracking

                                                                                                  • Remove Address from credit card payment

                                                                                                    I would like to remove the need to add address when paying by credit card. I only want the customer to have to add their credit card details.

                                                                                                  • New Built In QR/Barcode Generator Print Settings

                                                                                                    I'm trying out the new QR/Barcode generator field in Creator. I would think most people will want to print these, like I do. I am not seeing any way to control the height or width of the barcode for printing (inside the print/pdf template builder). The

                                                                                                  • My Zoho mail has been blocked for suspicious activity. cannot unblock it! need urgent help!

                                                                                                    Hi, I was accessing my email on an airplane which for some reason resulted in my mail being blocked. I have managed to unblock my incoming however outgoing is still blocked. I have contacted all your support emails but it still says contact support when I try to unblock outgoing emails. Its now been over 8 days with the same issue which is really serious as I'm not able to send several business emails during this period. I have followed all your steps to unblock this and contacted your support 5

                                                                                                  • Copy Widget to another Dashboard

                                                                                                    I can see the option to clone a widget to the same dashboard but is it possible to copy it to another dashboard?

                                                                                                  • Error while importing products Purchase Price: Value in the field does not match with the data type supported by us.

                                                                                                    I am trying to import items into zoho inventory using an excel spreadsheet. I keep getting this error Purchase Price: Value in the field does not match with the data type supported by us. no matter how i format the cells this comes up and will not import

                                                                                                  • Quotes Module - import data

                                                                                                    Hello Zoho, is it possible to import Quotes records? I was trying and i have no results. Raport shows no data imported. Could you help me please how to do it?

                                                                                                  • Year-End Wrap: Disconnect now; Reconnect later with Offline Mode

                                                                                                    🎄Happy Holidays🎄 Let's say you are travelling home to spend the holiday season with your loved ones. Before you even board the train, you check your phone only to find your inbox rapidly filling with urgent emails that need your attention. There’s no

                                                                                                  • Resource booking functionality questions

                                                                                                    I'm exploring the resource booking functionality in Zoho Bookings for my organisation's needs. I have a few questions about the available Zoho Bookings functionalities. Is it possible to force all users to sign up for an account before they book a resource?

                                                                                                  • How to create a Field with answers as Yes, No> Further if no is selected a new field to be visible to give details

                                                                                                    Dear All, I am creating a feedback form in HR Letter. The question is were you satisfied with the work allotted. Expected answer to this is Yes, No. Further if the response is no, then a field to be give to fill more details as to why no was selected.

                                                                                                  • Modify the way a phone number is shown in footer on ZOHO Booking Page

                                                                                                    The default display of the phone number field in the footer is not customer friendly - See image below. We would like it to use the accepted standards of phone number display: +61 (0)2 88545440, or allow us to choose. At the moment ZOHO Booking sets how

                                                                                                  • Zoho Bookings Multilingual ?

                                                                                                    Hello, Not sure if there is a way to do it currently, but it would be very helpful if Zoho bookings allowed multilingual translations so we could have our booking pages and notifications setup in multiple languages. Thanks,

                                                                                                  • Allow customers to choose meeting venue and meeting duration on booking page

                                                                                                    My business primarily involves one-to-one meetings with my clients. Given the hybrid-work world we now find ourselves in, these meetings can take several forms (which I think of as the meeting "venue"): In-person Zoom Phone call I currently handle these

                                                                                                  • Two way sync Zoho Mail and Bookings

                                                                                                    Hi, I know it’s possible to view Bookings appointments in Zoho Mail, but is there a way to see my Zoho Mail meetings in the Bookings calendar?

                                                                                                  • Modifying iframe data of Zoho booking iframe

                                                                                                    Hello, I have integrated a Zoho Bookings embedded iframe into my website. Currently, I am pre-filling the booking form with default values as part of our process flow. However, I want to ensure that if an input field is already populated with a default

                                                                                                  • Sending my emails to Spam Folder

                                                                                                    I am loosing my business because of this issue, many of my customers are receiving their email in the spam sometimes no one checks them

                                                                                                  • Why can't I sync my Zoho Mail tasks and notes with my mobile device, and is there a way to fix this issue?

                                                                                                    I'm having trouble syncing my Zoho Mail tasks and notes with my mobile device. Despite following the usual steps, the tasks and notes don't appear on my phone. Is there a way to fix this issue? Regards, Adamjes, Tekskills India Pvt Limited, India.

                                                                                                  • Re: constant rejected email form and to my account

                                                                                                    Hi, have had several rejection when I sent an email to Zoho account as well as other people have sent emails to my as your health Centre they have account and all aspects have been ejected. i wonder why the email are rejecting to and from. If you see

                                                                                                  • How do I redeem credits?

                                                                                                    How do I redeem credits that are shown in billing section?

                                                                                                  • Cannot add IMAP account to "new" Outlook

                                                                                                    Hi, I am attempting to add an IMAP account to my copy of the "new" Outlook on my desktop computer. I have tried using the default password when MFA was disabled and an app password when MFA was enabled. But neither attempt worked. My Windows 11 OS number

                                                                                                  • Update Zoho Flow on Sprint Work Item Status Change

                                                                                                    Hello, I've contacted Zoho One support but have been unable to help in a timely manner, so I'm asking the community. I want to start using sprints, but I'm having an issue. I need to post updates to Slack when a Work Item has a status change. My understanding

                                                                                                  • Create Dashboard using data/tables from different workspaces

                                                                                                    Is it possible do create a Dashboard using different tables that are part of different Workspaces?

                                                                                                  • Este domínio já está associado a esta conta

                                                                                                    quando digitei meu domínio recebi essa mensagem que meu domínio estava associado a uma conta que eu nem faço idéia de quem seja. Como que faço pra resolver isso?

                                                                                                  • Storage addon failed to upgrade

                                                                                                    Hi, I am trying to purchase addon storage, but i am getting upgrade failed error Sorry! We are unable to process your information. Please try again after some time. If the problem occurs again, please visit our Contact Us page to reach out to the appropriate

                                                                                                  • Next Page