Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente



En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.
Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?
Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.
Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.


En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.

Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.
Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.
Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.

La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.
L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.

Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.

Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :
  • Nouveaux clients
  • Chiffre d'affaires
  • Chiffre d'affaires par plan de tarification


Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :
  • Chiffre d'affaires par région
  • Clients gagnés par région
  • Chiffre d'affaires par région

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.

Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :
  • Commissions totales
  • Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  • Commissions mensuelles
  • Commissions mensuelles par représentant


La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :
  • Taux de satisfaction de la clientèle
  • Comparaison entre parts de marché
  • Performance financière

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :
  • Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  • Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  • Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.



Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

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                                                                                Create visually engaging stories with Zoho Show.

                                                                                Get Started Now


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                                                                                    Get Started. Write Away!

                                                                                    Writer is a powerful online word processor, designed for collaborative work.

                                                                                      Zoho CRM コンテンツ






                                                                                        Nederlandse Hulpbronnen


                                                                                            ご検討中の方





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                                                                                                  • How do I redeem credits?

                                                                                                    How do I redeem credits that are shown in billing section?

                                                                                                  • Cannot add IMAP account to "new" Outlook

                                                                                                    Hi, I am attempting to add an IMAP account to my copy of the "new" Outlook on my desktop computer. I have tried using the default password when MFA was disabled and an app password when MFA was enabled. But neither attempt worked. My Windows 11 OS number

                                                                                                  • Update Zoho Flow on Sprint Work Item Status Change

                                                                                                    Hello, I've contacted Zoho One support but have been unable to help in a timely manner, so I'm asking the community. I want to start using sprints, but I'm having an issue. I need to post updates to Slack when a Work Item has a status change. My understanding

                                                                                                  • Create Dashboard using data/tables from different workspaces

                                                                                                    Is it possible do create a Dashboard using different tables that are part of different Workspaces?

                                                                                                  • Este domínio já está associado a esta conta

                                                                                                    quando digitei meu domínio recebi essa mensagem que meu domínio estava associado a uma conta que eu nem faço idéia de quem seja. Como que faço pra resolver isso?

                                                                                                  • Storage addon failed to upgrade

                                                                                                    Hi, I am trying to purchase addon storage, but i am getting upgrade failed error Sorry! We are unable to process your information. Please try again after some time. If the problem occurs again, please visit our Contact Us page to reach out to the appropriate

                                                                                                  • no puedo recibir correos

                                                                                                    Hola, en la cuenta de la empresa desde hace unos tres días dejamos de recibir correos y no hemos realizado ningun cambio de configuracion, requerimos asistencia urgente por favor

                                                                                                  • NO PUEDO RECIBIR CORREOS EN MI CUENTA ZOHO MAIL

                                                                                                    LO QUE SI PUEDO HACER ES ENVIAR CORREOS PERO NO PUEDO RECIBIR CORREOS. Y LA CONFIGUIRACION DE MI DNS YA ESTA CORRECTA Y APUNTAN A ZOHO PERO AUN ASI NO PUEDO RECIBIR  NECESITO AYUDA URGENTE YA QUE EN MEXICO NO HAY FORMA DE COMUNICARNOS VIA TELEFONIA CON

                                                                                                  • Send email is not authenticated

                                                                                                    Hi, I’m getting an error in Gmail, when receiving an email from my account in zoho, my email is already authenticated in my domain, and I don't know why I keep receiving this message... also testing in outlook, the message goes directly to "junk".

                                                                                                  • Using Queries with dynamic parameters in Kiosk Studio

                                                                                                    Hi, I'm pretty new when it comes to developing within Zoho (I'm really a .NET developer), as it was just added to my responsibilities. For a new feature in the CRM, I'm trying to develop a Kiosk function to show a list of records (retrieved by the new

                                                                                                  • Zoho sheets to crm and mapping

                                                                                                    i want to know more about mapping the contacts that i upload from the spreadsheet also couldnt able to understand flow

                                                                                                  • Condition-based data sharing rules are now available in CRM

                                                                                                    Dear All,   We are excited to introduce a much awaited feature: condition-based data sharing rules. We'd love to explain more about this enhancement.   Specify record conditions in data sharing rules Data sharing rules enable you to share all the CRM

                                                                                                  • Automatic Portal invite

                                                                                                    We have numerous customers we move through a blueprint in deals, when they get to a certain point we need to give them portal access, how can this be done through deluge or a workflow?

                                                                                                  • Is it possible to trigger the review process when a record is edited?

                                                                                                    Hello, I need to trigger a review process whenever a field is updated to a specific value. This field is empty when the record is created and is only filled later. I know the approval process exists, but that's not what I'm looking for in this case. What

                                                                                                  • 【Zoho CRM】ウィザード機能のアップデート

                                                                                                    ユーザーの皆さま、こんにちは。コミュニティチームの中野です。 今回は「Zoho CRM アップデート情報」の中からウィザード機能のアップデート をご紹介します。 今回のアップデートにより、ウィザードの「条件処理ルール」機能が改良され、以前の入力画面の項目を基に条件を設定できるようになりました。 これまでは条件設定が1つの画面内に限られていたため、画面間で情報を関連付ける際に、余分な項目を作成する必要がありました。 今回のアップデートにより、前の画面の情報を利用して次の画面に条件を適用できるため、設定がより効率的になります。

                                                                                                  • Partner with HDFC And Sbi Bank.

                                                                                                    Hdfc and sbi both are very popular bank if zoho books become partner with this banks then many of the zoho books users will benefit premium features of partnered banks.

                                                                                                  • Send a formatted CV to multiple contacts at multiple clients - and have it associate with both candidate client

                                                                                                    I would like to send a formatted CV of a candidate to multiple contacts at multiple clients and have it kept on the record of all three; client, contact and candidate. I understand how to send an email to multiple contacts at multiple clients - and indeed I am able to attach the CV of a candidate through 'browse'. Obviously this does not associate it with the candidate though, only the contact it is sent to. Is there any way to do this? Thanks in advance.

                                                                                                  • Set organization level access to Knowledge Base and manage duplicate article permalinks (with date appended to them)

                                                                                                    Hello everyone, We have introduced two important updates in the Knowledge Base module: Permissions - A new permission called "Admin access" has been introduced under module permission. Permalink alert - Users will be alerted when an article with the same

                                                                                                  • Language Field on Contact Person-level

                                                                                                    Dear at Zoho Books, would it be possible for you to have a Field for 'Language' for the Contact Persons under a Company. In CRM and Bigin we could create a Custom Field (Dropdown) for this effect but without any present in Zoho Books we could never sync

                                                                                                  • Zoho Books email notifications

                                                                                                    Hi, We are currently implementing Zoho books for our organisation. I have 2 questions. 1. Are we able to embed HTML into our emails to make them look as part of our business ? Branding is very big issue for us and i would like to make sure that all branding efforts are carried across into the notification emails.. 2. Is there a way to preview the notifications that are sent out to our customers so we can make sure the look and feel is as we require ? thanks

                                                                                                  • Custom Validation for Fields in Zoho Forms using Regex

                                                                                                    I want to validate single line fields in zoho forms using regular expressions. The only options I currently get are min characters and max characters.

                                                                                                  • Plug Samples #12: Verify Customer Mobile Numbers with OTP to Avoid Spam Entries

                                                                                                    Hi Everyone! Verifying customer information is critical in business to filter out junk data and spammers. Whether it’s lead generation, appointment booking, or any other operation, ensuring quality data is essential for driving meaningful outcomes. A

                                                                                                  • Cost Center accounting

                                                                                                    Hello all. We are looking at switching from MYOB to Zoho books. Love all the features in books - esp. CRM integration, but the big gap for us is the lack of cost-center accounting feature. Are there firm plans to develop this feature in Zoho Books? If

                                                                                                  • Impuesto automatico en cotizaciones

                                                                                                    Buen dia Mi pregunta es como se puede poner alguna operacion para que las cotizaciones me salgan automaticamente con impuestos ya que uno al cargarla al final tienen que añadir el porcentaje de impuesto Saludos

                                                                                                  • Formatting of Gantt Chart for PDF export

                                                                                                    Hi all, There really needs to be some improvements to the presentation of exported PDF Gantt Charts. An exported format is the way that most people on a project (other than the PM directly) will consume this data. The current PDF export options are lacking a lot of control. - I'd like to firstly have control over the export size of the PDFs (A4, A3 etc), Currently it seems arbitrary - very large aspect ratio print sizes. - Next i'd like to be able to specify the print date range, and scale (show

                                                                                                  • How to Iterate a Function in Zoho Desk Workflow with Delay Between Calls?

                                                                                                    Hi everyone, I’m working on a function in Zoho Desk that searches for a specific ticket record. If the ticket is not found, I need to retry the search multiple times with a delay between each attempt until the ticket is located or a maximum number of

                                                                                                  • タスクを問い合わせテンプレートに追加

                                                                                                    タスクを問い合わせテンプレートに自動で追加されるようにしたいです。どうしたらいいですか

                                                                                                  • Placeholder for Agent Signature in Email Templates

                                                                                                    Dear Zoho Team, I hope this message finds you well. We currently face a limitation when designing email templates in Zoho Desk. While we can create email templates and include a footer at the end, the agent signature is always appended by default at the

                                                                                                  • Custom Profile Agents Unable to Update Mandatory Phone Number in tickets under Zoho Desk

                                                                                                    Hi, While working in the Ticket module in Zoho Desk, agents with a custom profile are unable to update the Phone Number field (which is mandatory) under Account Information. The agents need to enter values such as "NA" or "Nil" in the field to close the

                                                                                                  • Item images

                                                                                                    Can we get an "On hover" expanded image for items please ?

                                                                                                  • Updating existing values in a list

                                                                                                    Is it possible to update an existing value in a list? For example if I wanted to append text to an existing string value that I had previously added to a list is that possible? I'm able to extract the existing value (get() function) and append the additional text, but can't find a way to add the new value back to the list in the same index location. One work around I found was to delete the existing list entry and then add the new value, however this changes the index location to the last entry in

                                                                                                  • Host not reachable

                                                                                                    Good morning. I have four mail accounts and they have been working well for years. Now, suddenly, I am unable to send any e-mails from any of them. I allways have this pop-up: Thank you. Regards. Luis Fernández

                                                                                                  • Zoho Marketing Campaign

                                                                                                    I want a details report of marketing API . which API i can use to get a full flexed detail of email campaign , sms , social media ,and all other campaigns ?

                                                                                                  • Zoho Marketing Automation APIs

                                                                                                    When I want to create New lead in marketing automation , I want to add First Name and Last Name as well along with Email but there is no option like this in API . Can you please give me the API which will fulfill my condition ?

                                                                                                  • Adding Folders in Android App

                                                                                                    Is it possible to create a new email folder within the Zoho Mail Android app?  Or can this only be done from the desktop version of Zoho Mail? Cheers!

                                                                                                  • Collaborative editing of spreadsheets by multiple users simultaneously - Is it really possible?

                                                                                                    I work in a SharePoint 2010/SharePoint Server 2010 environment and we use MS Office 2007(Excel 2007) . I have been trying to create a MS Office document which will allow multiple users to work on a spreadsheet simultaneously. For that I have: 1) Created a excel workbook and published as a workspace as suggested by Andrea Kalli in her link: http://www.wonderhowto.com/how-to-collaborate-files-between-sharepoint-and-office-2007-182172/ 2) Set up and saved the Excel Workbook as "Shared" and made it available

                                                                                                  • Ability for customer to give feedback after receipt of an order

                                                                                                    Is there any way we can receive feedback from customers regarding their order after delivery (other than just an email, obviuosly)? This is not the same as product reviews, as it may concern other points, but would ideally have an inbuilt reference to

                                                                                                  • Zoho Books Sandbox environment

                                                                                                    Hello. Is there a free sandbox environment for the developers using Zoho Books API? I am working on the Zoho Books add-on and currently not ready to buy a premium service - maybe later when my add-on will start to bring money. Right now I just need a

                                                                                                  • Zoho Books | Product Updates | November 2024

                                                                                                    Hello users, We are back with exciting new features and enhancements in Zoho Books. From multi-criteria workflows to writing off customer opening balances, discover the new updates designed to make your bookkeeping swift. Attach XRechnung to Invoices

                                                                                                  • Spell check sucks

                                                                                                    Come on guys, it's 2024 and your spell check is completely retarded. You gotta fix it.

                                                                                                  • Next Page