Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente



En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.
Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?
Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.
Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.


En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.

Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.
Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.
Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.

La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.
L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.

Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.

Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :
  • Nouveaux clients
  • Chiffre d'affaires
  • Chiffre d'affaires par plan de tarification


Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :
  • Chiffre d'affaires par région
  • Clients gagnés par région
  • Chiffre d'affaires par région

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.

Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :
  • Commissions totales
  • Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  • Commissions mensuelles
  • Commissions mensuelles par représentant


La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :
  • Taux de satisfaction de la clientèle
  • Comparaison entre parts de marché
  • Performance financière

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :
  • Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  • Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  • Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.



Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

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                                                              Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne

                                                            • Découvrez Zoho Workplace

                                                              Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,

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                                                              Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète


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                                                                                              Writer is a powerful online word processor, designed for collaborative work.

                                                                                                Zoho CRM コンテンツ



                                                                                                  Nederlandse Hulpbronnen


                                                                                                      ご検討中の方




                                                                                                              • Recent Topics

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                                                                                                                If you’ve ever felt your team juggling between multiple email accounts, social pages, and chat apps just to reply to customers, you’re not alone. Managing conversations in multiple channels can quickly turn messy. Important messages across inboxes, replies

                                                                                                              • Need a way to run a client script longet than 10 seconds

                                                                                                                By The Grace of G-D. Hi, Currently, Client Scripts are Timing out at 10 seconds. We have complex logics that needs more time. Can you add a feature request to increase the timeout?

                                                                                                              • Exciting Updates to the Kiosk Studio Feature in Zoho CRM!

                                                                                                                Hello Everyone, We are here again with a series of new enhancements to Kiosk Studio, designed to elevate your experience and bring even greater efficiency to your business processes. These updates build upon our ongoing commitment to making Kiosk a powerful

                                                                                                              • FSM Improvement Idea - Show an Import button when there is no data

                                                                                                                I am setting up FSM for a client and I noticed that there is no option to import data, see screenshot below. Even when you click Create Contact there is only an option to Import from Zoho Invoice. It is only after you add at lease 1 record that the Import

                                                                                                              • Unable to Send Different Email Templates for Different Documents in Zoho Sign

                                                                                                                Hello Zoho Community, I am facing a limitation with Zoho Sign regarding email notifications sent to customers when a document is sent for signing. Currently, whenever I send any template/document for signing, the email notification that goes to the customer

                                                                                                              • Timeline Tracking Support for records updates via module import and bulk write api

                                                                                                                Note: This update is currently available in Early Access and will soon be rolled out across all data centers (DCs) and for all editions of Zoho CRM. The update will be available to all users within your organization, regardless of their profiles or roles.

                                                                                                              • UI Improvement - Ability to Collapse Flow

                                                                                                                The UI for Flow is generally pretty good. However, when multiple decision trees are used, the layout can get pretty convoluted and hard-to-follow (see one of my Flows below): In these cases, even the auto-arrange fails to make this something that a normal

                                                                                                              • Tasks Statuses

                                                                                                                Hi, The task status "Completed" is a final status which closes the task. We need to have a status "Cancelled". However, when the status is set to "Cancelled", the task prompt still has a blue button to Close Task. When the customer clicks that and closes

                                                                                                              • Add Lookup Field in Tasks Module

                                                                                                                Hello, I have a need to add a Lookup field in addition to the ones that are already there in the Tasks module. I've seen this thread and so understand that the reason lookup fields may not be part of it is that there are already links to the tables (

                                                                                                              • Create New Tasks Layout in CRM

                                                                                                                I am able to do this in Leads, Contacts, Meetings, Calls - every other module, but cannot create a new layout in tasks. I have the appropriate access but it's simply not appearing as an option. Only "Standard" option shows. Please help!

                                                                                                              • Whatsapp Connection Status still "Pending" after migration

                                                                                                                Hello, I migrated my WhatsApp API to Zoho from another provider a day ago. So far the connection status is still “Pending”. There is a problem? How long does it usually take?

                                                                                                              • Using IMAP configuration for shared email inboxes

                                                                                                                Our customer service team utilizes shared email boxes to allow multiple people to view and handle incoming customer requests. For example, the customer sends an email to info@xxxx.com and multiple people can view it and handle the request. How can I configure

                                                                                                              • Auto-sync field of lookup value

                                                                                                                This feature has been requested many times in the discussion Field of Lookup Announcement and this post aims to track it separately. At the moment the value of a 'field of lookup' is a snapshot but once the parent lookup field is updated the values diverge.

                                                                                                              • Zoho Recruit Subscription

                                                                                                                Hello Zoho Recruit Team, Good day! I would like to inquire about your recruitment subscription plans and would also like to verify the current subscription our company is enrolled in under Zoho Recruit. Thank you, and I look forward to your response.

                                                                                                              • Keyboard shortcut M key

                                                                                                                I'm trying to customize my keyboard shortcuts and assign the "m" key. But it says the key is already assigned. I've looked through all my shortcuts and can't see any assigned "m". When I select an email and press the M key, nothing happens. What is the

                                                                                                              • Is it possible to create a meeting in Zoho Crm which automatically creates a Google Meet link?

                                                                                                                We are using Google's own "Zoho CRM for Google" integration and also Zoho's "Google Apps Sync" tools, but none of them provide us with the ability to create a meeting in Zoho CRM that then adds a Google Meet link into the meeting. Is this something that

                                                                                                              • Ensure Consistent Service Delivery with Comprehensive Job Sheets

                                                                                                                We are elated to announce that one of the most requested features is now live: Job Sheets. They are customizable, reusable forms that serve as a checklist for the services that technicians need to carry out and as a tool for data collection. While on

                                                                                                              • Bill automation in Zoho Books

                                                                                                                Hi I am looking for 3rd-party options for bill automation in zoho which are economical and preferably have accurate scanning. What options do I have? Zoho's native scanning is a bit pricey

                                                                                                              • Automatic Portal invite

                                                                                                                We have numerous customers we move through a blueprint in deals, when they get to a certain point we need to give them portal access, how can this be done through deluge or a workflow? Latest Update (December 2025): The option to automate portal invitations

                                                                                                              • Marketer's Space: Why mobile optimization deserves a place in your email strategy

                                                                                                                Hello Marketers, Welcome back to Marketer's Space! Today, we'll talk about the importance of creating mobile-friendly email designs. While mobile phones were once used only to make phone calls, today they're used for almost everything, including texting,

                                                                                                              • Enhancements in Canvas

                                                                                                                Dear All, Greetings! Canvas lets you design the record details page to suit your brand or business preferences. We are glad to introduce the following enhancements to uplift your design experience. Reusable Components Style Presets Let's go! Reusable

                                                                                                              • Introducing Dark Mode / Light Mode : A New Look For Your CRM

                                                                                                                Hello Users, We are excited to announce a highly anticipated feature - the launch of Day, Night and Auto Mode implementation in Zoho CRM's NextGen user interface! This feature is designed to provide a visually appealing and comfortable experience for

                                                                                                              • ABN with Legal Entity Name

                                                                                                                Hi, How can I execute this? The ABN number is entered in Accounts Module and ideally, it should display or suggest the correct Legal Entity Name based on the ABN lookup. ex. Account Name: JPG Resources ABN Number: 65 067 761 871 Legal Entity Name: (auto

                                                                                                              • Zoho Cliq not working on airplanes

                                                                                                                Hi, My team and I have been having this constant issue of cliq not working when connected to an airplane's wifi. Is there a reason for this? We have tried on different Airlines and it doesn't work on any of them. We need assistance here since we are constantly

                                                                                                              • Prepopulating Fields

                                                                                                                Hello, I have a form (Assets) with 2 lookup fields: Client (from Clients) Site (from Client Sites) I modified the code (highlighted in red below), so the Site dropdown shows the list of sites related to the Client. must have Client_Site ( type = picklist

                                                                                                              • Unify Overlapping Functionalities Across Zoho Products

                                                                                                                Hi Zoho One Team, We would like to raise a concern about the current overlap of core functionalities across various Zoho applications. While Zoho offers a rich suite of tools, many applications include similar or identical features—such as shift management,

                                                                                                              • Detailed Account Reports - Add Running Balance

                                                                                                                When one clicks into an account from a report (say P/L or Balance Sheet), the default reports have the Debit, Credit, and then the Amount. The Amount column (last one) is duplicate information. It would be far better and fit more peoples' use cases if

                                                                                                              • Start Workflow from Deluge Script

                                                                                                                I have developed a customized process from our CRM that leverages a deluge script to create a statement of work document. Once the document has been created via the merge and store function, I would like the ability to start a workdrive review & approve

                                                                                                              • Issue: Ticket Export Does Not Include Ticket Threads

                                                                                                                Dear Zoho Desk Support Team, I hope you’re doing well. I wanted to bring to your attention that the current ticket export feature in Zoho Desk does not seem to include the ticket threads or conversation history. When exporting tickets, only the summary

                                                                                                              • Pushover Notification Module

                                                                                                                Hello, it would be good if there would be a "Pushover" (https://pushover.net/) module besides the standard SMS module. Pushover is now very well known, especially in IT, and is becoming more and more popular. The biggest advantage are the customizable

                                                                                                              • Forward - no Ticket Number

                                                                                                                Hello, when I send an email to Zoho Desk via Reply or Reply All, the ticket number is in the subject line. But if I use forward then not. Is there an option to change this? We often forward e-mails and a reply to this will of course create a new ticket

                                                                                                              • Checkout: Adding Images

                                                                                                                Hello everyone, I’m trying to add a small GoGreen logo in the shipping section of the checkout to promote our sustainable shipping. While I can insert text without any issues, it seems that adding images is not supported in this area. Is there currently

                                                                                                              • Sortie de Zoho TABLE ??

                                                                                                                Bonjour, Depuis bientôt 2 ans l'application zoho table est sortie en dehors de l'UE ? Depuis un an elle est annoncée en Europe Mais en vrai, c'est pour quand exactement ??

                                                                                                              • [solved] #original_sender trick not working for us

                                                                                                                Hello community ! We really like DESK.. it's working like a charm for us but I have a request. Some users are sending emails personnaly to me (instead of using the support adress).. and I saw there was a possibilty to use : #original_sender {mail@mail.com}

                                                                                                              • SalesIQ Chat Notifications

                                                                                                                I am the admin of our salesIQ implementation. About two weeks ago, I started hearing/seeing notification for ALL chats messages from monitored agents/chat participants. I don't need to see these, we have a manager who deals with this. I can't stop the

                                                                                                              • Correlated subqueries not supported in Zoho Analytics. This creates huge limitations

                                                                                                                Running into a major limitation in Zoho Analytics: correlated subqueries simply don’t work, even in completely standard SQL patterns inside a JOIN. Example: LEFT JOIN "Bills" b ON d."Id" = b."Deal ID" AND EXISTS ( SELECT 1 FROM "Bill

                                                                                                              • Unknown table or alias 'A1'

                                                                                                                I would like to create a subquery but i am getting the following error: Unknown table or alias 'A1' used in select query. This is the sql statement:  SELECT A1.active_paying_customers, A1.active_trial_customers, A1.new_paying_signup, date(A1.date_active_customers), 

                                                                                                              • Batch Emails in CRM Plus without using a template?

                                                                                                                Hi guys. Is it possible to send the same email to multiple people at the same time within CRM Plus without using an email template? At the moment we create a custom view in Contacts to display the people that we need. We then click the boxes on the left, and click 'Send Mail', but always need to select a template. Sometimes its better to write a quick one off message, without needing to set up a template first. Thanks.

                                                                                                              • bank charge

                                                                                                                a charge to my account was made that I did not authorize, of $16.46, for something that looks like "computer maintenance or something to that matter". please refund.

                                                                                                              • [Free Webinar] Product Updates: Quick Catch-Up Session - Part II - Creator Tech Connect

                                                                                                                Hello Everyone! We welcome you all to the upcoming free webinar on the Creator Tech Connect Series. The Creator Tech Connect series is a free monthly webinar featuring deep-dive technical sessions designed for developers, administrators, and app builders.

                                                                                                              • Next Page