Les champs de liste de sélection (par exemple, Source du prospect, Type de compte, Industrie, Statut du prospect, Stade, etc.) sont affichés à de nombreux endroits dans le CRM. Ils peuvent être un facteur déterminant dans un critère d'automatisation (comme la segmentation basée sur la source du prospect) ou ils peuvent indiquer la progression (comme dans l'étape de l'affaire, le statut du prospect), ou simplement apporter des informations supplémentaires à l'enregistrement (comme l'industrie, le type de compte).

En attribuant un code couleur à ces valeurs de listes, vous leur donnez plus d'importance et une meilleure lisibilité.