4 méthodes pour identifier et combler les besoins de vos clients
Dans un monde où l'innnovation occupe une place de plus en plus importante, la plupart des entreprises concentrent leurs efforts sur la commercialisation de nouveaux produits, mais ne parviennent pas à identifier correctement les vraies attentes de leurs clients. Résultat : les innovations implantées ne répondent pas à des besoins existants, et se transforment en échec.
Il faut garder en tête qu'aussi évident que cela puisse paraître, les clients sont l'élément qui fait vivre une entreprise, il est donc essentiel de définir avec précision les constituants de la relation à entretenir avec ces derniers.
Pour une entreprise, adopter une approche "customer centric" (centrée sur le client), permet de mieux comprendre ses clients afin d'aligner les produits et services créés pour répondre à leurs besoins. L'identification et la satisfaction des besoins du client doit être le fer de lance de toute entreprise pour se constituer une base de clientèle solide. Sans cette étape, vos clients abandonneront rapidement votre produit, et cela se fera ressentir sur votre taux d'adoption et de fidélisation.
Voici quatre méthodes qui ont fait leur preuve pour identifier les besoins de vos clients :
1/ Suivre le comportement des clients en temps réel
Une des méthodes pour identifier les besoins de vos clients consiste à déceler et analyser les différents points de contact des clients avec vos produits, et la manière dont ils interagissent avec ces derniers.
Pour ce faire, vous pouvez cartographier le parcours de vos clients, afin de visualiser le chemin qu'ils empruntent lorsqu'ils utilisent vos produits ou services. Cela va vous aider à identifier les aspects de vos stratégies commerciales qui fonctionnent, mais également (et surtout) les éléments qui ne remplissent pas leurs objectifs, ou qui pourraient être améliorés.
Vous pourrez ainsi adopter une approche proactive, en anticipant les besoins des clients pour émettre des recommandations avant même qu'il n'en formule la demande.
Ce suivi du parcours ne peut évidemment pas se faire sans l'aide d'un outil spécialisé. En récoltant automatiquement des données clients, des outils tels qu'un CRM vont vous permettre de cartographier facilement le parcours de vos clients, et de communiquer plus efficacement avec eux. Pour approfondir le sujet, lisez ceci.
2/ Dialoguer avec vos clients
Comprendre ce que veulent vos clients est évidemment crucial, mais ce n'est pas la seule chose à prendre en compte dans la relation que vous entretenez avec eux.
Vous devez être capable de connaitre et de parler de leur domaine d'activité et des services que vous proposez, afin qu'ils puissent visualiser comment votre entreprise peut les aider à atteindre leurs objectifs.
Connaitre vos clients, leurs secteurs et leurs problématiques, vous permettra de cibler de manière plus efficace les produits que vous vendez, mais également de proposer des produits annexes qui répondraient à des besoins spécifiques jusqu'alors non couverts.
Vous consoliderez la relation commerciale tout en l'enrichissant à travers du cross et du up-selling (ventes croisées et ventes de produits de gammes supérieures).
Il y a plusieurs manière d'établir un dialogue avec vos clients :
- Vous pouvez le faire de manière directe, à travers une interview menée en présentiel ou en visio-conférence, au cours de laquelle vous discutez directement avec le client.
- Vous pouvez également le faire sur une échelle plus grande, à travers l'envoi de questionnaire. Il sera certes moins personnalisé, mais vous toucherez un nombre de client beaucoup plus important.
Nous allons plus loin sur le sujet sur cette page.
3/ Obtenir des avis réguliers de vos clients
La récolte d'avis clients est courrament négligée au sein des entreprises, mais c'est pourtant un des piliers d'une relation client de qualité.
Cette récolte permet de moduler et d'améliorer vos produits et services pour mieux répondre aux besoins de vos clients.
Attention cependant à bien choisir votre moment pour envoyer des enquêtes de satisfaction. Attendez par exemple des moments stratégiques, tel qu'une transaction réussie ou la fin d'une période d'essai.
L'avantage d'une telle démarche est qu'elle parvient à regrouper deux types de valeurs qui sont parfois souvent opposées : la quantité et la qualité.
La source des informations récoltées proviendront d'une source de qualité : vos clients.
Le format et l'automatisation des envois des questionnaires permettront de cibler un panel plus large de vos clients.
Vous aurez ainsi la possibilité de synthétiser les données récoltées et d'identifier des points de tension récurrents chez vos clients, et d'apporter des solutions adaptées.
Encore une fois, la centralisation, l'automatisation, et la création de rapport ne peut se faire sans l'aide d'un CRM. Ce type de logiciel est même complètement dédié à ces tâches, en plus de nombreuses autres fonctionnalitées.
4/ Offrir à vos clients un accompagnement de qualité
Proposer un produit ou service de bonne qualité ne suffit pas toujours à attirer et fidéliser de nouveaux clients. En plus d'un produit qui convienne à ses attentes, votre client s'attend à être en mesure d'obtenir de l'assistance en temps réel, à travers le plus de canaux possibles.Vos équipes supports et ventes doivent s'efforcer de fournir une expérience multicanal, qui sache répondre efficacement et rapidement aux demandes clients.
Comment pouvez-vous améliorer la qualité de votre support client ?
- Dialoguez en direct : en intégrant des outils permettant le tchat en direct, vous pouvez répondre immédiatement aux besoins de vos clients, tout en enregistrant les informations clés.
- Connectez vos réseaux sociaux à un CRM : les réseaux sociaux jouent un rôle crucial pour entretenir l'image de votre marque. Répondez directement aux publications et questions de vos clients, et entretenez votre réputation digitale.
- Intégrez vos appels et leurs analyses sur un CRM, et centralisez toutes les informations relatives à un même client à un seul endroit. Vous aurez ainsi l'historique complet de vos interactions, et le suivi de progression des résolutions de problèmes.
Le caractère multicanal des CRM ne s'arrête pas à ces fonctions, et comporte des multitudes de fonctionnalités.
Conclusion
Accorder plus d'importance aux besoins de vos clients placera votre entreprise dans une dynamique "Customer Centric", au sein de laquelle vous serez en mesure de répondre aux besoins de vos clients à travers une ultra personnalisation de vos offres et produits.
Une bonne connaissance des besoins de vos clients va non seulement vous permettre de proposer des produits d'une plus grande valeur, mais aussi d'améliorer la réputation de votre marque. Grâce à cette pro-activité, votre entreprise en tirera des avantages concurrentiels qui lui permettront de garder une longueur d'avance sur le marché.
En plaçant le client au cœur de votre activité et en combinant cette approche avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM), vous serez en mesure de recueillir un nombre élevé de données très qualitatives. Ces données seront la clé de voûte de d'une expérience client de qualité.
Access your files securely from anywhere
New to Zoho Recruit?
Zoho Developer Community
New to Zoho LandingPage?
Zoho LandingPage Resources
New to Zoho Survey?
New to Zoho CRM Plus?
Deliver unforgettable customer experiences
New to Zoho CRM Plus?
Deliver unforgettable customer experiences
New to Zoho Marketing Plus?
Everything you need to run your marketing
New to Zoho Marketing Plus?
Everything you need to run your marketing
New to Bigin?
Topic Participants
Florence Barbier
Sticky Posts
CRM - Astuce #5 : Effectuer des actions en masses
Bonjour à tous, Au programme du jour : éviter les répétitions grâce à la fonction "en masse". Gagnez du temps sur ces actions simples pour vous concentrez sur votre entreprise. Allez dans le module concerné et cliquer sur les : (...) Suppression enZoho CRM - Il y a du nouveau chez les modèles d'e-mails
Bonjour à tous, Nous sommes ravis d'annoncer que les modèles d'email dans Zoho CRM sont désormais adaptés au design pour tous les ordinateurs et mobiles. Le responsive design désigne une méthode selon laquelle les pages sont conçues pour s'afficherNouveautés Zoho CRM : la page d'accueil et le tableau de bord actualisés !
Bonjour à tous, Nous avons apporté quelques améliorations à la page d'accueil des utilisateurs et à l'onglet Tableau de bord, en voici un aperçu. Des composants supplémentaires dans la page d'accueil pour les nouveaux inscrits : Dans l'onglet Accueil,CRM Blueprint #5: Glossaire
Bonjour à tous, Voici le dernier volet de notre série sur les Blueprints : un glossaire pour comprendre tous les termes nécessaire à l'automatisation de votre process. État : fait référence à chaque étape de votre processus. Par exemple : qualification,CRM : Ajoutez de la couleur à vos balises CRM
Bonjour à tous, Les tags sont des identifiants uniques qui peuvent être associés à différents enregistrements ce qui permet de rechercher, trier, catégoriser, filtrer et segmenter efficacement les enregistrements. Cette nouvelle amélioration a pour but
New to Zoho TeamInbox?
Zoho TeamInbox Resources
Zoho CRM Plus Resources
Zoho Books Resources
Zoho Subscriptions Resources
Zoho Projects Resources
Zoho Sprints Resources
Qntrl Resources
Zoho Creator Resources
Zoho CRM Resources
Design. Discuss. Deliver.
Zoho Show Resources
Get Started. Write Away!
Writer is a powerful online word processor, designed for collaborative work.
Zoho CRM コンテンツ
-
オンラインヘルプ
-
Webセミナー
-
機能活用動画
-
よくある質問
-
Ebook
-
-
Zoho Campaigns
- Zoho サービスのWebセミナー
その他のサービス コンテンツ
Nederlandse Hulpbronnen
ご検討中の方
Recent Topics
Run your help desk on your schedule
In business, time is of the essence. This is especially true in a function like customer service, where KPIs such as response time and agent availability are the measures of success. Perhaps the most crucial consideration one needs to make about time is your hours of operation. These set expectations for your customer and for employees. To make communicating this information easier, we've revamped the way business hours and holiday lists work in Zoho Desk. In order to accommodate teams that workThe Customer Happiness REST API is broken
1. We are unable to extract the customerHappiness ( https://desk.zoho.com/DeskAPIDocument#CustomerHappiness#CustomerHappiness_ListallcustomerHappiness) object using the ticketNumber criteria. We keep getting HTTP 429 even when we limit to 60 calls perCan the Product Image on the Quote Template be enlarged
Hello, I am editing the Quote Template and added ${Products.Product Image} to the line item and the image comes up but it is very tiny. Is there anyway that you can resize this to be larger? Any help would be great! ThanksAutomatic Department and Employee Sync Between Zoho One and Zoho People
Dear Zoho Support, I'm writing to propose a valuable feature request that would streamline data management and improve user experience within the Zoho ecosystem: automatic synchronization between departments and employees in Zoho One and Zoho People.Zoho Expense and Chase Bank Visa credit cards - Direct Feed?
Our company uses JP Morgan Chase Visa credit cards. We can't be the first to try and use a combination of Zoho Expense + Chase Bank + Visa Credit Cards --- anyone successful with this combination? 1. The direct feed automation isn't working. When I goImpossibile inviare il messaggio;Motivo:554 5.1.8 Indirizzo del mittente bloccato
" Impossibile inviare il messaggio;Motivo:554 5.1.8 Indirizzo del mittente bloccato" Hi need to send email, how can fix this? Thanks, AliceImage inputed in Zoho Form were displayed to small in exported version
Good evening, my name is athallah, i am a trainee in government office Right now, i use Zoho form to digitalize an airfield monitoring form. my problem is, the image were to small to displayed in exported version. it really bad for formal presentationAPI. How do I get responses submitted to the form?
Hi, I'm trying to retrieve a list of form responses via the API. I've created a Self Client application in API Console. What scoup should I enter? What are the endpoints? Is there documentation on this anywhere? I've wasted a lot of time searching. GPTQuestion about Zoho CRM Professional plan users
Hello! I have a question about the Zoho CRM Professional plan. Is the pricing charged per user or per organization? Are there any free users included in this plan, or do I need to pay for each additional user separately? Thank you!Communicating with emojis
On July 17, we celebrate World Emoji Day! We're a bit late 😐 sharing insights about this day. But we just couldn't let it pass without a mention 😊 because emojis have a meaningful connection with customer service 💬 🤝. We do not want to miss out onChanging the Default Search Criteria for Finding Duplicates
Hey everyone, is it possible to adjust the default search criteria for finding and merging duplicate records? Right now, CRM uses some (in my opinion nonsensical) fields as search criteria for duplicate records which do nothing except dilute the results.Microsoft Teams now available as an online meeting provider
Hello everyone, We're pleased to announce that Zoho CRM now supports Microsoft Teams as an online meeting provider—alongside the other providers already available. Admins can enable Microsoft Teams directly from the Preferences tab under the MeetingsIs it possible to create a word cloud chart in ZoHo Analystics?
Hi there, I have a volume of transaction text that I would like to analyse using word cloud (or other approcah to detect and present word frequency in a dataset). For example, I have 50,000 records describing menu items in restaurants. I want to be ableHelp integrating Aircall into Zoho CRM
Hi all, We are need to get better AirCall integration into Zoho. We have configured in the Aircall dashboard but we have not done the Zoho side. We cannot see Zoho CRM information on incoming calls. And we calls and text's are not being logged. SpecificallyShopify Extension no longer working in CRM
Zoho CRM and Extension are no longer working properly. We have used Shopify Basic for years. All of the sudden it stopped working, then started working again, and now no longer working again. There are several ways for Personal Information to sync fromHow to keep track of bags, cans, drums of inventory?
We buy and sell products that are packaged in bags 🛍️, cans🥫, drums🛢️, etc. with batch numbers. When we get a shipment of one of the products, how do we track we received (say) 10 cans each of 5L of a product and maybe we received 10 cans of anotherEasy third party collaboration: Zoho Flow Integration
Third-party integrations extend your project functionality with improved workflow, and data processing. With Zoho Flow integration you can include multiple third party actions into your project or task automation. Add Zoho Flow action in Workflow rulesZoho Inventory - How to pay a supplier up front then receive multiple deliveries
How do we manage situations where we pay a supplier up front, then the receive the products in increments? Example Workflow: Create Purchase Order > Receive Bill for full amount > Receive Items 2 or more deliveries. Currently, once a Bill is created againstIntroducing Configure, Price, Quote (CPQ) in Zoho CRM | Public early access 2023
Greetings Customers! We're excited to announce that the CPQ feature will soon be available in Zoho CRM and accessible to all accounts using the Professional, Enterprise, and Ultimate editions. We've opened this feature to select customers, and it'll beCreate folder is fetch fails
coming from zapier... zapier has a google drive task that searches for a specific folder in google drive, and if it fails to find the folder it will create a folder based on the search criteria, and contine along the singluar path of the flow. Tryinghow to edit the converted lead records?
so I can fetch the converted leads records using API (COQL), using this endpoint https://www.zohoapis.com/crm/v5/coql and using COQL filter Converted__s=true for some reasons I need to change the value from a field in a converted lead record. When I tryZoho Bookings <> CRM integration
Hello Zoho community! We are enabling our Zoho Bookings <> CRM integration. What is the workflow if the integration detects that the contact already exists in the CRM? Does it create a duplicate record? Overwrite the record? Merge the record? (in thisCannot reject empty expense report
Hello, We are currently having issues with two empty expense reports where if we try to reject them, either manually or through the REST API, we get error 114016, which says some of the expenses have already been billed and must be removed. I'd appreciateUse of Zia within Forms
I have noticed that recently you have added Zia to help create forms from scratch. Would it be possible to add Zia functionality to free text fields for form submissions or if this is already on the roadmap an ETA for this please? We have a lot of fieldDefault in fields on Form B based on the user selection in Form A
Hi Everyone, I have added an action button to a form report to bring up a new form based on user selection, see it indicated in red below: Then when the ne form loads, I want to default in some of the fields based on the record the user was selected on.Auto-sync field of lookup value
This feature has been requested many times in the discussion Field of Lookup Announcement and this post aims to track it separately. At the moment the value of a 'field of lookup' is a snapshot but once the parent lookup field is updated the values diverge.Last activity time is acting like last modified time
When i edit the description or any field in the potential, account, contact and lead, the Last Activity Time is being updated like the Modified Time. This is messing all workflows and reports and we are unable to track real last time of activities likeEnhancements to the formula field in Zoho CRM: Auto-refresh formulas with the "Now" function, stop formula executions based on criteria, and include formulas within formulas
Dear Customers, We hope you're well! By their nature, modern businesses rely every day on computations, whether it's to calculate the price of a product, assess ROI, evaluate the lifetime value of a customer, or even determine the age of a record. WithHEX/RGB Color Input in Visual Editor
Hello Zoho Pagesense Team, We hope you're doing well. We’d like to submit a feature request to improve the color selection options in the Pagesense popup editor. Current Limitation: Currently, to set text colors, users must move the color slider manually.Add Comprehensive Accessibility Features to Zoho Writer
Hello Zoho Writer Team, We hope you are doing well. We would like to submit a feature request to enhance Zoho Writer with a full set of accessibility tools, similar to the accessibility options already available in the Zoho Desk agent interface. 🚧 CurrentCRM and Campaigns- tags not integrating?
Hi! I am setting up an automation in zoho campaigns and it says the crm is integrated...but when I want to use a trigger of a certain tag I created for people in the crm to denote those who purchased, it doesnt have that tag available as an option inMaximum limit of rows exceeded
I am trying to add a row to a spreadsheets that has fewer than 60 rows. I keep getting an error message that says I have exceeded the maximum limit of 65,536 rows. Any ideas out there?Can't change form's original name in URL
Hi all, I have been duplicating + editing forms for jobs regarding the same department to maintain formatting + styling. The issue I've not run into is because I've duplicated it from an existing form, the URL doesn't seem to want to update with the new【参加無料】今年最後のZoho ユーザー交流会｜東京・大阪・名古屋で開催！ 活用事例＆ユーザー同士の情報交換
ユーザーの皆さま、こんにちは。コミュニティチームの中野です。 11月に東京、大阪、名古屋の3都市でZoho ユーザー交流会を開催します！ 毎回ご好評いただいている本イベントでは、実際の Zohoユーザーによるリアルな活用事例の共有や 参加者同士でノウハウを交換し合うグループワークを予定しています。 「他社の活用を参考にしたい」「Zoho をもっと使いこなしたい」方にぴったりの場です。 初参加の方もぜひお気軽にご参加ください！ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーIntroducing parent-child ticketing in Zoho Desk [Early access]
Hello Zoho Desk users! We have introduced the parent-child ticketing system to help customer service teams ensure efficient resolution of issues involving multiple, related tickets. You can now combine repetitive and interconnected tickets into parent-childTip #7: 5 formas de mantener tus listas de correo electrónico
Tips and Tricks #7, adaptado de Susmit Sen ¡Hola, comunidad! Esta semana volvemos con nuestros Tips and Tricks para Zoho Campaigns. En esta ocasión, voy a darte algunos consejos para mantener limpias tus listas de correo electrónico, y empezar el 2021Mail Merge related Lists
When I try to merge an associated list the fields do not have a checkbox to choose them as it does in the tutorials. Am I missing something? Any ideas would be appreciated.create-a-purchase-receive API issues
Hello all, I'm trying to use the create a purchase receive inventory API documented here (https://www.zoho.com/inventory/api/v1/purchasereceives/#create-a-purchase-receive) however when I do am getting the following error {"code":9,"message":"The purchaseZoho Pagesense really this slow??? 5s delay...
I put the pagesense on my website (hosted by webflow and fast) and it caused a 5s delay to load. do other people face similar delays?Heatmap: Missing Content Elements - Zoho Page Sense
Hi there, I'm trying out Zoho Page Sense to generate heatmaps for my Wix pages. My problem: Some parts of my Wix pages don't show on my heatmap, the heatmap is just empty there. Maybe Wix default lazy loading setting causes this error? Is there a wayNext Page