Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?



Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?
  • Les clients viennent grâce à votre marketing.
  • Ils achètent grâce  à votre produit.
  • Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.
Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.
Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.
Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :
  • Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
  • Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
  • Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
  • Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.
  • Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
  • Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
  • L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
  • Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
  • Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.
Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.
Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.
Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.
La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.
Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.
Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.
Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.
Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.
À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.


Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

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                                                                                Create visually engaging stories with Zoho Show.

                                                                                Get Started Now


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                                                                                    Get Started. Write Away!

                                                                                    Writer is a powerful online word processor, designed for collaborative work.

                                                                                      Zoho CRM コンテンツ






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                                                                                                    After you schedule an email to go out through the CRM, how do you go about changing that scheduled email? Or even where can I see the list of emails scheduled to go out? They are not listed in my Zoho Mail account in Outbox which has been the only answer

                                                                                                  • CRM Home Page Dashboard, how can i add zoho desk cases?

                                                                                                    How can i see which tickets are in my group as a dashboard component on the home tab in zoho crm? I don't see any way of adding this.

                                                                                                  • Custom Module missing SDK function fetchRelatedRecords(...) in a Client Script

                                                                                                    Good day, We have added a new module with a Multi-Lookup relation to Contacts.  When we tried to use the fetchRelatedRecords(id, related_list_api_name) function to get Related Records it is missing for our new custom module. https://js.zohocdn.com/crm/5124797/documentation/DotSDK/Modules.html

                                                                                                  • Assistance with Setting Default Values for Zoho Chat Custom Fields

                                                                                                    I am currently using the Zoho Chat JavaScript API to successfully add custom fields to the chat interface. While the implementation of these fields has been smooth, I am now looking to set default values for these custom fields. However, I couldn't find

                                                                                                  • Subform Client Script

                                                                                                    Good day,  I have a subform where users can subscribe to various magazines. I would like to prevent the user from selecting the same magazine twice when adding a new row. Is there a way to prevent the user from doing this? (Can it be done via a client

                                                                                                  • Serious question: Are there actually "solo-preneurs"/small business owners who made Zoho-one work well for them?

                                                                                                    L.S. After already many years of continued struggle with Zoho-One, I am seriously wondering if there are actually solo-preneurs (one person small business owners - without a large, dedicated IT dept.) who got it (Zoho-One) to work well for their businesses.

                                                                                                  • Calendar Bookings in Recruit

                                                                                                    Hi there, We have recently started using Zoho recruit and although it has some great functionality there are a few gaps that are causing real headaches. One of those being how interviews are scheduled. The majority of our hiring managers are field based

                                                                                                  • Getting Error : Developer Tool Detected

                                                                                                    Hi Team, Getting the error during open the portal, error attached on the same ticket. Please check and help us to resolve the same.

                                                                                                  • Send Zoho Creator Template by Email or sendemail

                                                                                                    Hello All Question:- How we can send the Zoho creator email template using the send email by the workflow or using the Function? by the Workflow sendmail [ from: zoho.adminuserid to: "zohodeveloper@yopmail.com" subject: "Test Template" message: "Test

                                                                                                  • Upgraded to Zoho One but Zoho Meeting still says Free Plan

                                                                                                    I signed-up for the Zoho One plan. When exploring the applications included, I came across a problem with Zoho Meeting. It says it's the free plan. I emailed support but they sent me a link that doesn't work and, when I found the article on my own, it

                                                                                                  • 新年のご挨拶、直近のイベントスケジュール

                                                                                                    🎍🐍謹賀新年🎍🐍 ユーザーの皆さま、明けましておめでとうございます！ コミュニティチームの中野です。 本年もよろしくお願い致します。 昨年のZoho Japanコミュニティでは、東京・大阪・名古屋・福岡 4都市でのユーザー交流会開催や、自社最大イベント「Zoholics Japan 2024」でZoho Championの皆さまとのパネルディスカッション、10月の東京ユーザー交流会では本社CRMプロダクトマネージャーを招きロードマップ解説セッションの実施、さらにZohoアンバサダープログラムのローンチ（近日公開予定）など、新たな取り組みに挑戦しました。

                                                                                                  • Request to Customize Module Bar Placement in New Zoho CRM UI

                                                                                                    Hello Support and Zoho Community, I've been exploring the new UI of Zoho CRM "For Everyone" and have noticed a potential concern for my users. We are accustomed to having the module names displayed across the top, which made navigation more intuitive

                                                                                                  • Client script: Can not choose a date field for an onChange field event

                                                                                                    Hi Zoho Team Why can't I choose one of my date fields to trigger an onChange event? Is this a client script limitation, or something wrong with my instance? If it is a limitation, is this mentioned in the documentation anywhere? Thanks. Marcus

                                                                                                  • Upgrade User

                                                                                                    Hi Sir/Madame, I have 7 users in my organisation but I need upgrade more space only 2 users. Is it possibe? Thanks

                                                                                                  • Dashboard Auto-refresh

                                                                                                    Why is there no Auto-refresh on the Dashboard? People have been asking for the last 6 years for this function from what I can see in my reasearch, it seems like a very simple intergration for Zoho to achieve. on Sept. 2, 2014, this was added: Support

                                                                                                  • Console error with widget in View mode, not present in Edit Mode with ZOHO.CRM.API.updateRecord(config)

                                                                                                    hello i have that function to update an account records (from a widgets created with sigma) function handleCopyButtonCRMClick() { console.log('handleCopyButtonCRMClick'); /* * Fetch Information of Record passed in PageLoad * and insert the response into

                                                                                                  • add meeting link

                                                                                                    i want to add A meeting link in the mail when the user book the appointment then with the conformation mail i want to add meeting link there

                                                                                                  • Zoho One - White Label

                                                                                                    Releasing a white-label feature for Zoho One, or any software or service, can offer several advantages and benefits for both the company providing the software (Zoho in this case) and its users. Here are some key reasons for releasing a white-label feature

                                                                                                  • Missing parameters in request, any way i can figure out what parameters i need to add?

                                                                                                    const url = "https://people.zoho.com/people/api/forms/json/P_Task/insertRecord"; const inputData = { "Status": "Open", "Description": "Task to set up and configure Zoho Mail on desktop application.", "CreatedTime": "01-Jan-2025 10:30 AM", "Due_Date":

                                                                                                  • Running Total % in Pivot with filters

                                                                                                    Hi there, I have seen a few posts on this topic, but i cant seem to find one that will work when applyig filters to the data. I have Rows and Data in a pivot view I want to show the running total of revenue as a % of the total for the data set. If i add

                                                                                                  • Included in Zoho One?

                                                                                                    Will LandingPage eventually be included in Zoho One?

                                                                                                  • Add an "Impersonate" feature to Zoho Projects

                                                                                                    It would be nice to have an "impersonate" feature added to Zoho Projects that would allow administrators to impersonate employees to enable administrators to see for themselves what employees can and cannot see in the system. I am aware of all of the

                                                                                                  • Select CRM Custom Module in Zoho Creator

                                                                                                    I have a custom module added in Zoho CRM that I would like to link in Zoho creator.  When I add the Zoho CRM field it does not show the new module.  Is this possible?  Do i need to change something in CRM to make it accesible in Creator?

                                                                                                  • GROUPING OF CUSTOMER

                                                                                                    SIR PLEASE ADD GROUPING OF CUSTOMER IN ZOHO BOOKS

                                                                                                  • Zoho LandingPage is integrated with Zoho One!

                                                                                                    Greetings to the Zoho One users out there! We're delighted to let you know that Zoho LandingPage is available in Zoho One too! With Zoho LandingPage, you can host custom-made landing pages, and persuade the visitors to dive deeper by making further clicks,

                                                                                                  • 2024 Wrap: Rediscover these features and enhancements in Zoho CRM

                                                                                                    Hello everyone! I wish all of you a joyful and prosperous 2025! As we welcome 2025, I’m excited to share a recap of the year 2024 and highlight some of the coolest new features and enhancements we’ve added to the Zoho CRM platform. Last year, we announced

                                                                                                  • A quicker way to provide accountants access to Zoho Books, similar to Xero and Quickbooks

                                                                                                    Hey guys, I'm finding the procedure to give access to an external accountant to Zoho Books less than ideal. Having to create an account by Zoho instead of myself, and then wait for it to be given a license to then pass to the accountant seems a bit time

                                                                                                  • This user is not allowed to add in Zoho. Please contact support-as@zohocorp.com for further details

                                                                                                    Hello, Just signed up to ZOHO on a friend's recommendation. Got the TXT part (verified my domain), but whenever I try to add ANY user, I get the error: This user is not allowed to add in Zoho. Please contact support-as@zohocorp.com for further details I have emailed as well and writing here as well because when I searched, I saw many people faced the same issue and instead of email, they got a faster response here. My domain is: raisingreaderspk . com Hope this can be resolved.  Thank you

                                                                                                  • Update Candidate Status Through Workflow in Blueprint

                                                                                                    Hi Team,  We have a blueprint built out with custom functions that update particular fields based on candidate actions. When particular fields are updated we need to move the candidate forward in the blueprint. We tried to do this through a workflow,

                                                                                                  • Zoho Canned respond do have a huge lag issue.

                                                                                                    Previously the Zoho canned respond works perfectly ... on once server update and all the Canned respond enconter huge lag... in the end cause most of the canned respond just shown code with /xxx and not the sentence....

                                                                                                  • ShipStation and Zoho Inventory

                                                                                                    Hello, I am looking to sync zoho inventory with shipstation ZOHO INVENTORY           SHIP STATION Sales Order  ==>  create ORDERS INVOICE  <==    Shipments What exactly does BETA mean on the Shipstation connector?  This is required for me to sign-on in the next month. Thanks in advance for your efforts

                                                                                                  • Saving slide elements

                                                                                                    I have created grouped items including text and animation that I want to use in later slides. (Like an animated logo) Is there a way to save these grouped elements in my library?

                                                                                                  • Are downloadable product available in Zoho Commerce

                                                                                                    Hi all. We're considering switching to Zoho Commerce for our shop, but we sell software and remote services. Is there a features for downloadable products? I can't find any information about this. Thank you very much Alice

                                                                                                  • Function #10: Update item prices automatically based on the last transaction created

                                                                                                    In businesses, item prices are not always fixed and can fluctuate due to various factors. If you find yourself manually adjusting the item rates every time they change, we have the ideal time-saving solution for you. In today's post, we bring you custom

                                                                                                  • Move site from WIX to ZOHO Sites

                                                                                                    I have a simple website on WIX.  I am wondering if someone is available to help me move this website - https://www.videothreezero.com/ to ZOHO.  Michael  Boston

                                                                                                  • zoho calendar week view - "super compact by default"

                                                                                                    every time i go to my calendar i have to re-engage the "super-compact view" for the week view...is there a way to make "super-compact" a default view so I dont have to keep on setting it manually?

                                                                                                  • Change work hours per day for employees

                                                                                                    Hello, Is there a way to modify the work hours per day for employees in Zoho projects? This would be helpful for resource allocation to more accurately see when an employee who works 35 hours a week vs 40 hours has a full schedule. Thanks.

                                                                                                  • Zoho CRM Automation Help: Send Email When Fault is Marked as Done & Module Relationships

                                                                                                    Hi everyone, I have the following User-Created Modules in Zoho CRM: Clients Assets Faults Handymen Every client can have multiple assets. Every asset can have multiple faults. Every fault is assigned to one handyman. What I Want to Achieve: ✅ I want to

                                                                                                  • Adding New Domain to Zoho mail

                                                                                                    Hi, I have one Zoho account already called for example "Awesome Animals". Under this account I have one domain already setup with zoho mail, example: - awesomecats.com I have another website as well which I want to add under this "Awesome Animals" account,

                                                                                                  • I cannot receive emails.

                                                                                                    I need help, I've tried everything but I still can't receive emails from other people. I can send it but I can't receive emails, When I created the email it was all in order and suddenly I can't get emails from anyone anymore.

                                                                                                  • Next Page