Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?



Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?
  • Les clients viennent grâce à votre marketing.
  • Ils achètent grâce  à votre produit.
  • Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.
Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.
Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.
Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :
  • Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
  • Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
  • Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
  • Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.
  • Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
  • Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
  • L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
  • Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
  • Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.
Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.
Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.
Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.
La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.
Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.
Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.
Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.
Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.
À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.


Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

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                                                                                Create visually engaging stories with Zoho Show.

                                                                                Get Started Now


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                                                                                    Get Started. Write Away!

                                                                                    Writer is a powerful online word processor, designed for collaborative work.

                                                                                      Zoho CRM コンテンツ






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                                                                                                  • View all Products by pipeline deal

                                                                                                    Very good CRM I use it everyday only problem is modules not being interconnected especially products module. The main problem of products module are separated from contacts and company modules and only being connected to the Deals module. This way there's

                                                                                                  • Add "Lead Image" in Bulk?

                                                                                                    Each of our Leads is accompanied with a URL containing a photo of the lead when they come in. We currently have to manually download then upload the photo to the lead. This is a HUGE waste of time. Is there any way to AUTOMATICALLY add the photos to the

                                                                                                  • Map fields from CRM record to Finance Suite/Books Invoice fields

                                                                                                    I'm trying to auto-fill unique record specific field inputs that I have in my Contacts and Deals modules onto Invoices created from the record's finance suite related list upon creation.  One example is a field called "Job Number" that I have in my Contact

                                                                                                  • What's New in Zoho Analytics - December 2024

                                                                                                    Hello Users! We’re excited to bring you a roundup of the latest features and improvements in Zoho Analytics. These updates are designed to elevate your data analytics experience, making it more powerful, interactive, and seamless. Let’s dive in! Expanded

                                                                                                  • trying to access CRM Variables with JS SDK

                                                                                                    Hello i built a widget with Sigma, i create CRM VARIABLES in custom properties. I try to access them in function : ZOHO.embeddedApp.on("PageLoad",function(data) with : ZOHO.CRM.CONFIG.getVariable("mycrmvariable").then(function(data){ console.log("mycrmvariable

                                                                                                  • Writing on sketch cards is bugged when zoomed in

                                                                                                    When zoomed in, it writes a noticeable distance above or to the side of where you're actually trying to write. The further you're zoomed in, the more noticeable it is. Zooming is also entirely absent on the desktop version.

                                                                                                  • Private Project

                                                                                                    Hi, I would like to know if a user can create a Private project that only he's able to see it. Not even the ADMIN user. Thanks

                                                                                                  • Accordion in tabs to create FAQs, etc.

                                                                                                    Accordion elements do not seem to be able to be placed in the tabs. It would be useful to be able to do this. Thank you.

                                                                                                  • Which are the IP addresses to use for 'split delivery' with Office 365? (Zoho mail inbound gateway)

                                                                                                    Hi, I'm trying to set up 'split delivery' (email routing) with Office 365. I'm following the instructions to set up Office 365 as the primary server (https://www.zoho.com/mail/help/adminconsole/coexistence-with-office365.html) One of the prerequisites

                                                                                                  • Zoho Projects 2024 Recap

                                                                                                    Dear Users, As we conclude another remarkable year, it's the time to reflect on the journey we've just completed. The year 2024, defined by significant milestones, challenges, achievements, and important lessons. Every moment has contributed to the story

                                                                                                  • Custom Fields at Line Level

                                                                                                    Hi, is there an ability to add custom fields at line level? I need to track the start and the end date for each product within an invoice and I can't seem to find an option to do this.

                                                                                                  • Zoho API Error Code 7019 when adding job.

                                                                                                    Hello, I am following the documentation found here. https://www.zoho.com/people/api/timesheet/adding-jobs.html Regardless of how I try and post the data (including just using the example requests), I receive back the response {'response': {'message':

                                                                                                  • How to see changes with ZOHO.CRM.API.updateRecord(config) without reload page

                                                                                                    hello got a widget in account, trigger with a button i copy data to account when click on a button, in my popup All is working well. But i need to reload the page to see the update. How can i see the changes without reloading page, only when close the

                                                                                                  • How to call a Creator function which is in a different Creator application?

                                                                                                    How to call a Creator function which is in a different Creator application?

                                                                                                  • Unable to send message; Reason: 554 5.1.8 Email Outgoing Blocked

                                                                                                    My account is mino@flawless-frames.com, or flawlessframesstudio@gmail.com Could you please unblock my account, I've got restricted from sending more emails

                                                                                                  • Stock Count

                                                                                                    The stock count is a nice new feature, but we cannot figure out how to: 1. Use it without assigning to a person, we have a team or one of multiple do stock counts as do most any company. 2. Add any extra fields to what the "counter" sees. The most important

                                                                                                  • Move a Contact from Current Account to a NEW Account

                                                                                                    I do not believe the functionality to Move a Contact from a Current Account to a New Account is not available. Please someone tell me I am missing something! I have been through designing, developing, using and selling CRM systems for over 25 years and had this functionality20+ years ago in other CRMs.  In the real world people move from one organisation to another. In the sales, finance and technical world it is nice to see the communication history with that person in their old account and also

                                                                                                  • Force Specific Layout for CRM Contacts Portal

                                                                                                    Hello: We're in trial on ZOHO One and looking at the CRM Portal (just for the contacts module). We have a client layout set up for Contacts that is working well for our internally, but for the portal we don't want to require (make mandatory) some of the

                                                                                                  • Automatic Removal of Departments and Groups for Inactive Employees in Zoho One

                                                                                                    Hi Zoho One Team, We hope you're doing well. Currently, when an employee is marked as inactive in Zoho One, they remain listed as a member of their department and associated groups. This creates a challenge in maintaining accurate records and ensuring

                                                                                                  • Change eMail Template for Event-Invitations

                                                                                                    Hello ZOHO-CRM Team How I can change the eMail Template for Event-Invitations? I work with the German Version of the Free Version. I know how I can modify eMail alerts or Signature Templates, but where I can other eMails modify you send out? Thank you for your answer. Regards, Juerg

                                                                                                  • Zoho Social integration with Zoho Flow

                                                                                                    Is there any plans for Zoho Social integration with Zoho Flow?

                                                                                                  • Zoho CRM Widget and translations

                                                                                                    Hi everyone! We're building a Widget with zoho-extension-toolkit, how is localization supposed to work? "zet init" created a translations/en.json file, but what should go inside it and how is it supposed to be accessed from the Widget/javascript? Thanks

                                                                                                  • Bienvenue à Zoho FSM : l'optimisation des opérations locales qui offre une expérience de service impeccable

                                                                                                    Nous sommes ravis de vous présenter Zoho FSM, la plateforme de gestion des services terrain de bout en bout. Les solutions de gestion des services locaux s'adressent aux organisations qui effectuent des activités d'installation, de réparation et de maintenance

                                                                                                  • Adding tag to specific record as an acion in a workflow

                                                                                                    Hi! I've created the following workflow in the module 'Leads'. When a record meets the criteria, there should be a tag added to the specific record in the module 'Contacts'. In the module 'Leads', there is a look-up field named 'Kandidaat' which is connected

                                                                                                  • Trying to catch error with ZOHO.CRM.HTTP.get (Response Code)

                                                                                                    Hello, I'm trying to get response header from ZOHO.CRM.HTTP.get, in order to catch error like 404 or something else but it seems that ZOHO.CRM.HTTP.get() method only returns the body of the response, and I see no way to access the headers returned. Is

                                                                                                  • FSM - How to ADD PHOTOS to Estimates & Invoices

                                                                                                    How can you add photos to estimates and invoices that are being emailed to the client so the can see what you are estimating and your completed work?

                                                                                                  • Free developer edition of Zoho CRM

                                                                                                    A question for Zoho and other developers: How can you set up a demonstration version of a Zoho CRM implementation to show employers/clients what can be achieved? Do you pay for Zoho CRM Enterprise/Zoho One for this purpose? Does Zoho offer a free version

                                                                                                  • Can I add Conditional merge tags on my Templates?

                                                                                                    Hi I was wondering if I can use Conditional Mail Merge tags inside my Email templates/Quotes etc within the CRM? In spanish and in our business we use gender and academic degree salutations , ie: Dr., Dra., Sr., Srta., so the beginning of an email / letter

                                                                                                  • Where are scheduled emails stored?

                                                                                                    After you schedule an email to go out through the CRM, how do you go about changing that scheduled email? Or even where can I see the list of emails scheduled to go out? They are not listed in my Zoho Mail account in Outbox which has been the only answer

                                                                                                  • CRM Home Page Dashboard, how can i add zoho desk cases?

                                                                                                    How can i see which tickets are in my group as a dashboard component on the home tab in zoho crm? I don't see any way of adding this.

                                                                                                  • Custom Module missing SDK function fetchRelatedRecords(...) in a Client Script

                                                                                                    Good day, We have added a new module with a Multi-Lookup relation to Contacts.  When we tried to use the fetchRelatedRecords(id, related_list_api_name) function to get Related Records it is missing for our new custom module. https://js.zohocdn.com/crm/5124797/documentation/DotSDK/Modules.html

                                                                                                  • Assistance with Setting Default Values for Zoho Chat Custom Fields

                                                                                                    I am currently using the Zoho Chat JavaScript API to successfully add custom fields to the chat interface. While the implementation of these fields has been smooth, I am now looking to set default values for these custom fields. However, I couldn't find

                                                                                                  • Subform Client Script

                                                                                                    Good day,  I have a subform where users can subscribe to various magazines. I would like to prevent the user from selecting the same magazine twice when adding a new row. Is there a way to prevent the user from doing this? (Can it be done via a client

                                                                                                  • Serious question: Are there actually "solo-preneurs"/small business owners who made Zoho-one work well for them?

                                                                                                    L.S. After already many years of continued struggle with Zoho-One, I am seriously wondering if there are actually solo-preneurs (one person small business owners - without a large, dedicated IT dept.) who got it (Zoho-One) to work well for their businesses.

                                                                                                  • Calendar Bookings in Recruit

                                                                                                    Hi there, We have recently started using Zoho recruit and although it has some great functionality there are a few gaps that are causing real headaches. One of those being how interviews are scheduled. The majority of our hiring managers are field based

                                                                                                  • Getting Error : Developer Tool Detected

                                                                                                    Hi Team, Getting the error during open the portal, error attached on the same ticket. Please check and help us to resolve the same.

                                                                                                  • Next Page