Découvrons CRM for Everyone
CRM for Everyone est une plateforme complète qui facilite la collaboration entre plusieurs équipes impliquées dans les processus liés à la clientèle. Conçue pour optimiser le travail des équipes de vente, elle permet une coordination efficace avec les autres départements afin d’offrir aux clients une expérience fluide, rapide et cohérente. Les clients recherchent en permanence des expériences fluides, rapides et personnalisées. Pour offrir ces expériences, l’équipe de vente doit collaborer avec de nombreuses autres équipes. Cette collaboration peut être continue, comme lorsque l’équipe de livraison prend en charge une commande après la conclusion d’une vente, l’équipe de conformité intervient pour traiter les préoccupations d’un client en matière de sécurité.
En quoi Zoho CRM for Everyone est-il nécessaire ?
Dans une organisation, la gestion du travail lié à la clientèle repose généralement sur une multitude d’outils, en raison de l’implication de plusieurs équipes. Ces outils peuvent varier, allant d’un CRM utilisé par le service commercial, à un simple tableur adopté par l’équipe de livraison pour le suivi des expéditions, en passant par divers moyens de communication comme le chat et l’e-mail, employés par toutes les équipes pour collaborer en interne.
Cette méthode de travail présente plusieurs défis majeurs :
- Les parties prenantes fonctionnent en silos, utilisant divers outils de communication pour se coordonner, ce qui peut conduire à un processus déconnecté.
- Les processus et les suivis associés sont hautement fragmentés entre les équipes.
- Le manque de contexte client et les lacunes en communication compliquent la coordination, car elle se fait à travers différentes applications et plateformes.
- Ces difficultés entraînent des retards internes et une mauvaise synchronisation, impactant finalement l’expérience client offerte par l’organisation.
Zoho CRM for Everyone : une approche innovante et de nouvelles
Il représente une évolution majeure et un changement fondamental vers un CRM véritablement démocratique, accessible à chaque partie prenante au sein de l’organisation. Cette approche répond aux défis des CRM actuels en intégrant directement dans les principes suivants :
- Démocratisation du CRM
- Autonomisation des équipes
- Intégration de la coordination dans les processus du CRM
La démocratisation du CRM grâce aux Teamspaces
L'objectif de toute entreprise est d'atteindre la satisfaction de ses clients. Or, comme mentionné précédemment, cet objectif ne peut être atteint par les efforts d'une seule personne ou d'une seule fonction. Dans ce contexte, pourquoi ne pas doter toutes les équipes et processus impliqués dans les opérations clients d'un CRM performant ?
Zoho CRM for Everyone démocratise efficacement le système CRM en offrant une plateforme permettant à tous les acteurs clés impliqués dans les interactions avec les clients de s'intégrer au CRM. Chaque équipe dispose ainsi de son propre espace de travail dédié et épuré pour organiser ses données et coordonner ses activités.
Cette démocratisation du CRM repose sur ce que nous appelons les Teamspaces — des espaces de travail dédiés à chaque équipe au sein du CRM. Ils permettent donc aux équipes de faire partie du même CRM utilisé par les équipes commerciales, riche en informations clients, tout en évitant d'être submergées par des modules qui ne les concernent pas. Elles restent ainsi connectées au CRM tout en bénéficiant d’un espace de travail privé et structuré.
Par exemple, voici deux Teamspaces : l’un pour l’équipe Marketing et l’autre pour l’équipe Juridique. Chaque membre se connectera au CRM et accédera directement à son propre Teamspace, avec des modules et des données qui lui sont exclusivement pertinents.
Autonomisation des équipes grâce aux modules "Teams"
Une fois que plusieurs équipes sont intégrées au système CRM, quelle est la prochaine étape ? Elles doivent pouvoir configurer et gérer leurs propres processus.
Dans Zoho CRM for Everyone, les équipes ont la possibilité de formaliser et de gérer chaque processus spécifique grâce à ce que nous appelons les Modules d’Équipe.
Un Module d’Équipe est un module personnalisé, conçu pour être exclusivement accessible par une équipe donnée, sans être visible à l’échelle de toute l’organisation.
Par exemple, dans le Teamspace de l’équipe Marketing, les Modules d’Équipe pourraient inclure : "Documents de vente", "Analyse des gains et pertes", "Programme de lancement bêta", et bien d’autres. En somme, tout processus nécessitant une gestion structurée au sein d’une équipe peut être configuré via ces Modules d’Équipe.
Sales Documents Team Module (From marketing team)
Legal Reviews Team module (Legal team)
La particularité des Modules d’Équipe est qu’ils peuvent avoir leur propre Administrateur de Module d’Équipe. L’un des principaux défis des CRM actuels réside dans la forte dépendance aux administrateurs centraux, ce qui est compréhensible : il est essentiel de garantir une configuration ordonnée et de confier la gestion de la sécurité et des données aux bonnes personnes.
Cependant, imaginons maintenant l’intégration de 50 nouvelles équipes dans le système CRM. Si les administrateurs centraux devaient configurer chaque aspect pour chacune de ces équipes, cela entraînerait un sérieux ralentissement. La dépendance vis-à-vis des administrateurs centraux ne concernerait plus seulement l’équipe commerciale, mais également plusieurs centaines d’autres collaborateurs.
C’est pourquoi Zoho CRM for Everyone propose une approche plus souple : l’administration des Modules d’Équipe, qui sont spécifiques aux processus d’une équipe, peut être prise en charge directement par les leaders seniors de chaque équipe. Ainsi, chaque équipe conserve son autonomie tout en restant connectée au CRM de l’organisation.
Assurer la coordination entre les équipes grâce aux "Requêtes"
Maintenant que plusieurs équipes sont intégrées au CRM et qu’elles peuvent configurer et gérer leurs propres processus, l’étape suivante consiste à garantir une coordination fluide entre elles. Cette coordination doit être contextuelle, facile à exécuter et indépendante des plateformes tierces. C’est précisément ce que permettent "les requêtes" dans Zoho CRM.
Une Requête est simplement un enregistrement ajouté par l’Équipe A directement dans le module de l’Équipe B, afin que son besoin soit pris en compte et traité directement dans le bon espace de travail. Plutôt que de transmettre une demande par téléphone, chat ou e-mail (au risque de fragmenter l’information), il suffit de laisser un enregistrement directement dans le Module d’Équipe concerné. Cela permet un gain de temps et une meilleure compréhension du contexte, facilitant ainsi le traitement de la demande.
Par exemple,Jeanne, une commerciale, peut créer une demande dans le module d’équipe marketing, intitulé "Supports de vente". Elle peut directement renseigner les détails de sa demande, tels que le type de support souhaité, le client ou l’affaire concernée, la date limite, ainsi que toute autre information importante. Ainsi, Pierre, un membre de l’équipe marketing, pourra traiter cette demande directement dans son module d’équipe, sans avoir à réorganiser les informations dans un autre système.
L'équipe commerciale soumet une requête à l'équipe marketing
L'équipe marketing traite la requête et remet le livrable à l'équipe commerciale
Ainsi, la soumission et le traitement des demandes se font directement dans le CRM. De plus, les demandeurs peuvent suivre l'ensemble de leurs demandes de manière centralisée via l'onglet "Mes Requêtes".
Module d’équipe — Informations rapides sur la disponibilité et les limites
Les Modules d’Équipe sont disponibles à partir de l'Édition Standard, y compris pendant la période d'essai.
Fonctions / Éditions | Free | Standard | Professional | Enterprise | Ultimate |
New UI | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
Teamspaces | ✕ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
Team modules | ✕ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
Chart view | ✕ | ✕ | ✕ | ✓ | ✓ |
Interactions tab | ✕ | ✕ | ✕ | ✓ | ✓ |
Bon à savoir
- Les utilisateurs peuvent revenir à l'ancienne version de l'interface en l'activant depuis leur profil utilisateur. Les autres membres de l'organisation continueront d'utiliser la nouvelle interface, sauf s'ils choisissent également de revenir en arrière.
- En repassant à l'ancienne version, les Teamspaces ne seront plus accessibles. À la place, vous retrouverez les groupes d’onglets que vous aviez configurés.
- Les Modules d’Équipe resteront accessibles via Paramètres > Personnalisation > Modules et Champs.
- Bien qu'il ne soit plus possible de créer des enregistrements pour les Modules d’Équipe, vous pourrez toujours modifier les champs et ajuster certaines configurations.
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Hello Everyone We've made improvements to Zoho CRM for Everyone's Nextgen UI. These changes are the result of valuable feedback from you where we’ve focused on improving usability, providing wider screen space, and making navigation smoother so everythingNewsletter in multiple languages
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How to convert an Invoice to XML format with all detailsAny update on adding New Customer Payment Providers who support in store terminal devices?
Currently there is only one Customer payment provider listed for terminal devices in USA- Everyware. They charge a monthly fee of almost $149 minimum. Will you add other providers - like Zoho Payments or Stripe or Worldpay that would allow integratedDealing With One-Time Customers on Zoho Books
Hello there! I am trying to figure out a way to handle One-Time customers without having to create multiple accounts for every single one on Zoho Books. I understand that I can create a placeholder account called "Walk-In Customer", for example, but ICustomizing Helpcenter texts
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I have a custom action in Form A report Detail View that passes the Rec ID and updates a Temp Record ID lookup field in the Form B record via openURL (and opens the Form B report in popup) . The updated Temp Record ID field value in Form B is then usedFile Upload field automatically replaces spaces with underscores – support experience
Hi everyone, I want to share my recent experience regarding the File Upload field behavior in Zoho Creator and my interaction with the Zoho support team. When a user uploads a file, the system automatically renames the document by replacing spaces inWe Asked, Zoho Delivered: The New Early Access Program is Here
For years, the Zoho Creator community has requested a more transparent and participatory approach to beta testing and feature previews. Today, I'm thrilled to highlight that Zoho has delivered exactly what we asked for with the launch of the Early AccessQueries on Project-Based Inventory Consumption and Proforma Invoice in Zoho ERP
We would appreciate your clarification on how Zoho ERP plans to handle the following: Project-based inventory consumption without itemized sales orders Accurate project cost tracking along with inventory reduction Proforma Invoice usage We look forwardApplying Excess Payments & Conflict Invoices Due to Cancelled Items
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Hi Team, I would like to know whether Zoho Analytics currently supports a Waterfall Chart as a built-in visualization type. If yes, could you please share the steps to create one? If not, is there any workaround or recommended method to build a WaterfallExport contacts from Bigin's mobile app to your Android device
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